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【培训对象】
代理商、零售终端商
【培训时数】
1天
【课程特色】
该课程通过生活中的实际案例，由浅入深、采用案例分析、模拟演练、情景话剧、实战与理论的结合，逐步引导学员改变思维，突破思维、改变经营模式、突破营销理念，转变品牌经营的方法、掌握终端盈利的核心关键要素以及提升业绩的方法。
柳叶雄老师的讲解，条理清晰，实战经验丰富，课程通俗易懂，能快速引起学员的共鸣。能引导学员自我思考，从而达到课程目标。
该课程互动与实战案例多，能引导学员自我突破，合作共赢。
【培训收益】
得到：—— 重塑学员信心，敢于突破思维模式，提升品牌经营的意识
得到：—— 强化与公司共赢品牌，强化构建区域强势品牌的思维意识
得到：—— 学员掌握店铺盈利的方法与核心要素
得到：—— 学员精耕市场，掌握销售技巧、提升业绩
【授课方式】
·游戏
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·练习 ·小组讨论 |
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·角色扮演 ·案例分析 |
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·启发式、互动 式教学 |
【课程大纲】
第一部分：前言
1、互动破冰
1）学习的三个要求
2）倡导学习四“开”
3）考考自己的记忆力（面对市场竞争，出路要找方法）
4）案例：借力赢得更多的财富
2、目前市场的分析
1）目前市场现状
2）目前市场的趋势
3）公司的N大优势（请公司提前将优势资料发给老师）
3、是什么促使我们要做品牌（引导建设品牌的重要性）
1）消费者得观念在改变
2）竞争者在改变
。。。。。。。。。。。。。。
第二部分：成功的商人的具有的特质
（引导经销商改变思维，要积极与公司共赢品牌）
一、成功商人具备的特质
1、自信 （对自己的信心 对公司的信心 对市场的信心）
2、智商（懂得借力使力，与公司共谋发展）
3、情商（不抱怨不放弃）
二、商人喜欢什么？（通过互动，让学员明白赚钱需要专业需要不断成长）
互动游戏：喜欢钱
四、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱
五、成功的商人善于建立人脉
1、互动：
2、解读 学历 能力 人脉 思维
六、成功的商人勇于决断 （引导学员心态的改变，既然来了，那么就要勇于合作共赢）
七、如何才能赚到钱？用什么来长期赚钱
是品牌而非商品 案例 （引导学员要拥有做品牌的思想和品牌的管理能力）
做品牌的心态：做品牌是一个养小孩的过程
第三部分：零售加盟商常遇到的经营瓶颈问题
1、零售终端商经营过程的反思
1.1当下局势 零售加盟商大喊业绩下滑，店铺亏本
反思1：他们为什么业绩下滑，为什么会亏本
2、库存多、成本压力大
2.1掌握库存的“五大杀手”
2.2成本大 是谁“偷走”了我们的利润
3、找到好店铺难 （如何有效的选址）
4、开发市场难
5、如何才能裂变，快速提升销售业绩和增加利润
第四部分：店铺盈利的12关键指标
一、店铺赢利的因素
1、店铺的选址、店铺的形象、店铺的环境与卖场氛围。。。。。。
2、产品的结构、合理的订货、陈品的陈列、商品的管理。。。。。。
3、有效的促销、库存的处理、销售技能的提升。。。。。。
4、团队的组建、人员的管理、数据的管理、售后的服务。。。。。。
5、活动的策划、渠道的扩展和渠道的维护。。。。。。。
。。。。。。。。。
二、找对人做对事
三、做赢终端看什么
四、影响店铺盈利的12关键指标（重点）
1、客流量 2、进店率
3、成交率 4、客单价
。。。。。。。。
11、连带销售率 12、介绍率
五、学会对店铺的诊断（重点）
案例1：如何提升客单价
案例2：坪效
第五部分：提升销售技能 提升单店销售业绩
一、顾客凭什么进你的店
1、活动促销
二、顾客凭什么要购买你的产品？
1、产品的款式、质量、价格
2、导购的引导
三、顾客说价格贵给我们的反思
1、 提升销售技能话术
2、目标消费顾客的定位
3、卖场的定位
四：了解销售的基本原理（掌握业绩提升的原理）
销售原理一：了解我们销售的是什么
1、销售的是什么
2、顾客买的是什么
3、互动演练
销售原理二：销售要以什么为导向
销售原理三：销售的本质是什么
案例1：强化销售技巧
案例2：如何“创造感动”
销售原理四：顾客购买的心里行为是如何变化的
五、如何让顾客感觉到赚了便宜？
案例1：互动研讨
案例2：与顾客互动
柳叶雄语录：
由“产品营销”过渡到“服务营销”再到“感动营销”
没有感动也要创造感动
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