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课程收益：
1、营销战略能力提升。全面体验企业营销战略制定与实施全过程，更深刻理解企业营销战略管理，提升学员的竞争战略意识。
2、市场销售能力提升。通过对市场细分、目标市场选择和市场定位学习提升市场能力，并通过销售分析提升收入。
3、整合营销能力提升。通过产品价值链分析与运用、营销职能演变及组织结构创新等提升企业整理营销能力。
课程大纲：
一、市场、市场营销、市场营销管理
◆什么是市场？什么是市场营销？
◆市场思维与市场营销理念
◆什么是顾客满意？顾客让渡价值分析。
◆企业价值链分析与应用
二、市场购买行为分析、目标市场战略
◆消费者市场购买行为模式与应用
◆组织市场购买行为模式与应用
◆市场营销信息系统管理
◆市场细分理论分析与解读
◆什么是目标市场？目标市场的策略与营销方案
◆什么是市场定位？市场定位战略分析
三、营销战略分析与制定、销售增长与市场发展策略
◆战略分析工具：SWOT、波士顿矩阵、核心竞争力等
◆四种营销战略分析与选择
◆销售增长策略
◆市场发展策略
四、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
◆什么是产品？产品组合策略；产品生命周期策略；产品品牌策略；新产品开发策略。
◆产品定价分析。产品定价策略分析与应用。
◆分销渠道分析。渠道长宽策略。渠道模式分析。
◆促销策略作用于内容分析。
广告策略：功能分析、投放策略、设计策略
公关策略：公关作用与原则，内外部策略分析
人员促销策略：策略分析；推销步骤与策略选择
营业推广策略：推广方式与工具；推广计划管理
五、市场营销管理与控制、互联网营销
◆市场营销计划管理
◆营销组织管理模式分析与应用
◆市场营销控制（市场占有控制、成本控制、盈利控制、顾客态度分析等）
◆互联网营销思维、O2O模式分析
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