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战略式销售（销售冠军个人版）

培训目的：销售人员通过初步了解TOC科学销售公式368，提高解决客户问题、创造价值、建立互信的销售能力，致力于使LY成为客户不可或缺的战略伙伴，达成LY业绩整体快速提升的观念共识。

一、销售的本质是什么？

1、什么是客户价值？如何哪三种：未被满足的？未被解决的？未获得的？

2、怎样像医生一样拿着患者的解药，让客户追着你跑？

3、销售人是如何为企业创造十倍价值的？

4、人人皆可成为销售天才！包括管理者

5、为什么销售是每个人必备的核心能力？也包括老板、高管

6、销售的目的是什么？卖 = 买 +“士”

7、如何实现销售（三大步骤）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

8、如何克服客户内在的六层心理抗拒？客户心理雷达VS销售战略地图

9、 R6在销售中的应用及实际意义？解读视频：卖拐VS拐卖，有何不同？

10、提升个人业绩的八大突破点是什么？销售过程全面质量管理

上午小结：销售人科学销售公式（S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节），让80%普通销售人同样成为销售精英，业绩大幅提升！

二、销售的前提是什么？

1、什么是互信？

（1）自信——自我、产品、企业；（2）他信（心电图）；（3）公信

2、销售人如何做“有心人”？

3、销售人如何做“用心人”？

4、如何使用客户心电图，让客户成为你听话照做的“贵人”？练习

5、如何吸引大量意向客户并“批量成交”？

下午小结：销售冠军打造公式：有心人+用心人+ ？=销售冠军

三、什么是战略式销售：“坦然淡定，克无不胜” ！

1、什么是战略式销售及其特点？请您来给它下一个定义；

2、为什么企业家、管理者也必须销售？成功者时刻在销售，包括比尔盖茨！

3、销售=好生活！？销售人誓言

总结结束语：销售是企业实现价值的最终关键环节，其他都是它的铨释！

销售人，我骄傲！