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市场营销创新与营销案例分析
主讲人：闫治民
课程简介
Ø 为什么有许多企业，虽然有优良的产品，但经营业绩为什么增长缓慢或止步不前？为什么在与国际企业竞争的时间总是倍感压力？面对新营销环境下的市场竞争，我们如何迅速转变固有的观念和模式？如何树立正确的营销观念？如何迅速提升我们的营销能力，如何提升我们的产品准入标准？如何构建我们的强势营销网络？如何有效激励我们的营销人员？让我们在日益激烈的市场竞争中处于强势地位？本课程都将一一提升详细而实效的方案。
Ø 本人认为：培训不是图热闹，实效才是硬道理。闫治民老师是国内著名的营销实战专家，拥有5年市场一线实战经验，7年中高层管理经验、5年咨询顾问和职业讲师经验，有丰富的营销实战经验和系统的营销理论知识，是营销非战争理论和客户心智终端理论创立者，中国人本营销体系创立者，有丰富的实战经验。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员系统掌握新营销环境下企业营销创新策略及闫老师独创的营销非战争理论体系，突破传统营销思维定势，掌握实战性的技巧，营销实战技能全面提升。
Ø 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本课程通过生动的案例、经典的故事，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
培训对象
Ø 企业中高层营销管理人员
培训时间
Ø 2天，每天6标准课时
课程特色
Ø 有高度、有深度、有广度
Ø 深度剖析,创新思维，实效策略
Ø 案例丰富,生动化教学
Ø 前瞻性、可操性、实效性
课程大纲
第一章 新营销环境下的企业营销反思与营销创新
一、思考：许多企业经营为什么赚不到钱
二、市场营销发展的几个阶段
1. 工厂导向型
2. 产品导向型
3. 品牌导向型
案例：海信与海尔的较量
三、看看今天的营销环境发生的变化
1. 产能过剩、产品同质化让客户有了更多选择和选择的困惑
2. 决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户
3. 信息的透明化和注意力分散让客户更加难以沟通
4. 购买的决定权越来越集中于客户手中
5. 客户资源不但越来越稀缺，而且越来越重要
6. 培养和提高客户品牌忠诚度越来越重要
四、营销思维的突破---营销不是战争
1、营销的本质是什么
Ø 营销的本质是培养客户忠诚
Ø 市场竞争不是要打败竞争对手取胜
案例：可口可乐的营销观与3A、3P营销模式分析
2、营销不是战争
Ø 如何理解：商场如战场
Ø 营销本质与战争本质区域
Ø 营销与战争的关联
Ø 营销的最高境界是如同一场甜蜜而持久的爱情
第二章 营销创新的十大实战策略及案例分析
一、人本营销策略与案例分析
1、构成品牌的核心要素
案例：IBM的白衬衣
案例：路遇华为营销人
2、人本团队建设与执行力提升
案例：蚂蚁团队的威力
案例：从毛泽东与蒋介石的团队看执行力本质
二、体验营销策略与案例分析
案例：劲酒之体验营销
案例：某品牌的样板市场体验营销
三、感动营销策略与案例分析
案例：海尔的感动营销
案例：樱花燃气灶具感动营销
案例：PICC感动营销
四、娱乐营销策略与案例分析
案例：我们再看看这些品牌是如何实施娱乐营销的
五、联合营销策略与案例分析
案例：某建材品牌的联合营销
案例：苏泊尔、金龙鱼联合营销
六、植入式营销策略与案例分析
案例：韩剧与韩国品牌的植入式营销
案例：春晚植入式营销
七、会议营销策略与案例分析
案例：一品仙竹的会议营销
案例：中宇卫浴招商会流程
八、终端营销策略与案例分析
案例：从蒙牛成功看终端执行力
案例：某农资产品终端营销创新
九、服务营销策略与案例分析
案例：正大饲料的方案营销
案例：海尔服务营销给我们的启示
十、关系营销策略与案例分析
1、客户关系的本质
2、提升客户关系的关键
案例：金山集团客户关系管理表格系统
案例：我给经销提供的生意之外价值
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