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B2B市场营销实务

B2B市场营销实务

一、课程前言

B2B是当下国内企业转型的热门途径,亦是资本市场青睐的新兴领域。对于B类企业,产品的高度专业、客户群体的集中狭窄、采购决策链条的冗长复杂决定了其市场营销的方法与B2C企业有着极大的区别。如何针对不同地区的市场特点进行有效的品牌传播,并且能融合互联网新媒体营销的手段,是每个B类企业亟需解决的问题。

二、课程目标

☆ 了解B类企业市场部人员的基本要求和基本职能,掌握B类企业市场营销的基本方法,能够制定区域市场营销计划及预算,结合互联网手段开展区域市场营销活动。

三、课程收益

在课程结束时,学员将能够:

理解:理解B2B市场营销与其他营销领域的异同,对自身工作有清晰的定位;

掌握:B2B线上、线下营销的架构搭建,营销活动实施过程中的步骤和技巧,如何将互联网营销合理应用在传统B2B商业流程中,并学会使用各种营销工具来提升营销活动的效率;

行动:能够将课堂所学的营销方法和营销工具运用在实际工作中,并能科学量化地考核营销工作。

四、课程时间及对象

☆ 课程时间为2天(6小时/天)

☆ 授课对象:B2B企业市场部人员、销售人员、管理层。

五、培训形式 教案讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等

六、课程大纲

初阶——基础课程:

1、B2B市场营销的特点和趋势

 B2B vs B2C

 品牌对于B2B企业的收益

 我的企业是否需要进行B2B品牌建设

 B2B企业市场营销的现状和误区

 B2B市场营销发展趋势

2、B2B市场人的工作方法和逻辑

☆ B2B企业市场部职能分类

☆ B2B企业市场部人员基本技能

☆ B2B企业市场部人员工作方法

3、B2B市场部如何与销售部顺利对接

B2B市场部与销售部:相爱相杀

B2B市场部自我定位:精胜于强

B2B市场部与销售部合作技巧

B2B市场部发展趋势

中阶——实战课程:

4、提升B2B企业品牌影响力的6大基本功

 企业CI系统

 第三方权威认可推荐

 公关活动

 行业媒体深度合作

 勤于走访一线市场

 塑造企业品牌责任

5、B2B企业市场部品牌工作的4个“有所为”

 为销售人员提供工具支持

 为公司品牌搭建传播平台

 为媒体传播提供优质内容

 为企业推广开拓网络渠道

6、B2B品牌推广活动三板斧

☆ 代理商会、产品推广会、专业展会

☆ 会议营销规划制定

☆ 5个步骤成就完美展会

☆ 让你的展会更高效的2个小贴士

7、运用5C模型和铁三角原则完美布局B2B品牌新媒体传播

☆ C1:要开发和维护的客户群体在哪里?

☆ C2:通过哪些渠道可以接触到这些客户?

☆ C3:制作那些内容或工具达到维系的目的?

☆ C4:性价比考量

☆ C5:借鉴行业领军企业做法。

☆ 微传播-微活动-微服务

8、B2B行业市场调研和情报系统搭建

☆ B类企业市场调研的三个误区

☆ B类企业市场调研的基本模型

☆ B类企业市场调研的12种途径

☆ 如何建立竞争对手情报系统

高阶——多案例

9、B类产品市场价格策略(案例)

成本导向 Cost

竞争导向 Competition

客户导向 Customer

10、B2B企业市场部工作考核方法&用CLV法制定B2B企业市场预算(案例)

☆ 工作量化收益表

☆ CLV客户生命周期价值评估法



张婉新(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:25000元/天(参考价格)

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