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谈判路线图
第一章：谈判解读
为谈判重新正名
2谈判应用的普遍性
2谈判博弈本质原理
自然的法则
取势的本质
优势的增强
2谈判中的无数难点
2“谈”的强势解读
2“判”的理性分解
2前中后三期的定位
第二章：谈判沟通-问
准备只为谋势
2沟通的功能
搜集信息
拉近距离
2开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
2封闭式的问题——逼的技巧
训练封闭式逼出结果
第三章：谈判策略
设计就是力量
1.开局策略：前期布局
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
遛马策略——如何坚持？
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
2.中期策略：守住优势
请示领导——意义何在？
踢球策略——又为何踢？
要求策略——不怕僵局？
折中策略——绝对陷阱
礼尚往来——对方接受？
3.后期策略：赢得忠诚
红脸白脸——怎么唱法？
蚕食策略——如何实施
让步策略——怎么让才能让别人占便宜？
反悔策略——为何反悔，怎么对方才不生气？
小恩小惠——实施要义
2草拟合同——合同签定的细节
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