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通信企业市场营销策划培训 讲师:余尚祥

课程大纲                                                                           

第一讲:行业演变•新格局•新机会 

      问题引入:您认为全业务运营下,对XX移动来讲,是利大还是弊大?请简述理由? 

                           ——测试学员的综合思维与推断判断力。 

1.技术+市场,看行业演变 

2.行业整合,三足鼎立新格局,谁主沉浮? 

3.“价值链+三网融合”背景下的泛行业全方位竞争博弈已全面开局 

4. 三大运营商市场营销优劣势分析及市场发展趋势与应对策略建议 

5.移动互联网发展趋势分析 

6.从6×4矩阵演进看客户需求演变,新机会引领做精准服务营销 

       案例分享:《从QQ农场游戏看腾讯的营销创新》 

 

第二讲:营销策划定位、岗位职责及其胜任力

问题引入:3G新竞争环境下,我们传统的营销策划还有用吗? 

1.营销策划岗位角色认知、日常工作职责与胜任能力模型 

a)营销策划专业的“龙头”效应——即与其他专业的分工协助关系:”头-身-手-脚”理论 

b)营销策划岗位基本职责——营销活动项目的总负责人、牵头人、推动者、责任承担者 

c)营销策划人员岗位胜任能力基本要求——即“三应”(应知、应会、应有) 

d)营销策划岗位的考核评价指标及其考核应注意事项 

e)营销策划人员职业晋升发展通道与建议 

2.中国移动营销策划方案存在的主要问题及其原因分析 

3.如何界定营销案执行中“营销策划—渠道—终端—业务—服务”等专业职责分工协作关系 

4.营销策划项目团队的组建与日常管理 

   案例分享:《某地市移动公司市场部分工协助与项目团队管理经验》 

 

第三讲:市场营销策划相关基础知识 

问题引入:3G新竞争环境下,我们传统的营销策划还有用吗? 

1.中国移动困惑所在:如用户增长乏力、净增下降、份额下降、收入增长乏力等 

2.营销策划相关基础知识概述 

a)营销策划的定义、基本要素——明确的主题目标、崭新创意和现实可行性 

b)营销策划的六大基本要点与其他基本特征 

c)营销策划的基本内容 

d)营销策划与计划、营销策划与决策和战略的比较 

e)营销策划常见误区 

3.营销策划的基本原理与基本思维方式 

a)营销策划的八大基本原理——人本、系统、沟通、整合、焦点、效益、差异性、伦理 

b)营销策划的基本思维——理论思维、创造性思维(六种重要形式) 

c)营销策划探索与捕捉灵感的条件 

      现场交流:创意性思维现场测试 

 

第四讲:市场营销策划基本流程与撰写规范 

问题引入:请简述您们刚刚结束的校园迎新营销策划活动的操作流程? 

1.营销策划的思维框架 

   a)营销策划工作几个基本步骤 

   b)营销策划的“思维构架” 

      ——营销环境调查与分析、战略制定、策略制定、效果预测与后效评估 

   c)防止多方案交叉冲突或重复回馈原则 

2.营销活动市场启动模式选择 

   a)强势启动——通过高密度的广告投放启动市场; 

   b)弱势启动——通过营销和公关活动切入,如新闻发布会、座谈会、广场大型活动等导入 

3.营销策划工作程序 

 

【温馨提示】 
1.本课纲为建议参考课纲,如有需要请客户提出修改意见;

2.讲师保留根据学员实际情况和授课时间调整修改的权利; 
3.版权所有,请对讲师的课纲保密,并保证不用于本课程之外使用



余尚祥(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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