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采购技术构筑成本优势

培训目标:

1、明确采购工作在企业中的重要性,借鉴先进企业采购战略模式,提升本企业的采购管理

水平和竞争能力。

2、实践最佳采购谈判的策略和技巧,培养供应商管理的实战技能。

3、令你触摸到采购成本巨大的利润空间和削减的有效方法,学习先进成本管理模式和技术,帮助企业降低采购成本。

4、使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法,合理使用各种采购技巧,高效完成任务。

课程大纲:

一、采购绩效管理

1、采购绩效管理的瓶颈在哪里?(简单讲)

2、采购绩效管理的三大方面(简单讲)

3、采购管理的六大绩效目标(简单讲)

4、对采购人员的六大能力要求(重点)

如何控制采购成本

1、采购原則(1)适价

2、采购原則(2)适时/适质

3、采购原則(3)适量/适地

4、供货商按采购时间/订约分为几种

5、采购交易条件

6、采购品质

7、采购时间

8、采购最适当的价格

9、影响原料价格的因素

10、采购降低成本的途径

谈判热身——高效沟通

1、怎样才能获得对方的好感

2、真诚的欣赏和赞赏别人

3、找出双方共同兴趣点入手

4、经常站在对方的角度去思考问题

5、对人应热诚、自信并信赖别人

四、采购谈判技巧
1、谈判的最优方法

2、谈判的困难常有两点

3、谈判成功的战略基础

4最常见4种的谈判策略

5、谈判前的系统准备

(1)谈判的目标

(2)谈判的态度、策略、步骤

(3)充分的信息收集和准备

6、如何控制谈判的场面与进展

7、可能的赢一赢结果

8、常用的8种谈判杀价术

五、采购谈判实战练习和案例分享



李庆远(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:18000元/天(参考价格)

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