返回列表

金牌销售技巧提升及心态激励


.【课程背景】

   电话销售作为一种营销工具被越来越多的公司所采用,节省了大量时间,提高了工作的效率!但电话销售是一种技能,并不是每个人都可以运用得很好,为公司创造利润的,它需要专业的训练才能更好的为公司和营销员自己服务!如何才能提高电话营销的成功率?如何才能成为电话营销的高手?是我们所探讨的问题!敬请期待!

二.【培训目的及收益】

◆ 树立正确的销售心态

◆ 掌握标准的销售流程

◆ 培养实战的销售能力

 

三.【课程大纲】

第一部分:销售心态篇

第一节:建立自信

1.成功销售人员最重要的特质:自信

2.自信几乎可以排除一切拒绝和抗拒!没有自信的销售人员做不好销售。

3.缺乏自信的三大原因

4.建立自信的五大方法

节:积极心态

1.业绩不好的根源:消极负面的心态所致!改变心态可以改变一切!

2. 互动训练:积极心态与消极心态对销售工作的影响?

3.销售员从消极变积极的三大秘籍

4.互动训练:转变对事物的定义

5. 互动训练:建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造)

6. 互动训练:环境对人的影响(资产 负债)

 7. 打造积极团队,倍增销售业绩的三大法宝。

第二部分:销售技巧篇

第一步电话预约

1.打电话的的目的是什么?

2.打电话前应该做哪些准备?

3.打电话时正确的心态和信念是什么?

4.电话中如何有效沟通?

5.如何电话预约成功?

第二步客户拜访

1.充分的准备:拜访前应做哪些准备?

2.在所有成交因素中,信赖感最为重要!

3.没有信赖就没有一切,销售就是贩卖信赖感!

4.建立信赖感的八大方法!

5.赞美的核心要素;不同的倾听技巧!

第三步发掘需求

1.什么是顾客的需求?需求本质分析!

2.你介绍那么好,顾客为什么还是不相信你?

3.在没有找到顾客的需求之前,你的产品或服务毫无价值

4.发问找到需求----正确发问的技巧?

5.问问题的三原则?

第四步产品介绍

1.介绍产品的FABE法则?

2.切记顾客买的是好处 而不是成份,要么不说,要说就说好处!

3.找到顾客的购买价值观---销售立即变得非常简单!

4.介绍产品的三大步骤

5.产品介绍时的注意事项?

第五步异议处理

1.如何正确对待顾客的异议和抗拒?

2.处理顾客抗拒的方法是什么?

3.顾客抗拒类型及对策?

4.处理价格异议的方法?

5.处理价格异议常见的话术?

第六步缔结成交

1.成交的关键:敢于成交

2.成交的信号有哪些?

3.成交时应避免的错误?

4.成交的方法有哪些?

5..成交时的注意事项?

 

四.【授课方式】

精彩授课+实战案例+模拟训练+课后作业

五.【培训对象】    全体销售人员

六.【课程大纲】       1-2天(6-12小时)

 



曾鹏锦(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:18000元/天(参考价格)

推荐讲师

程渡麟已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
梁天峰已通过实名认证!
精品讲师
4W元/天
北京
刘丹军已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
王大琨已通过实名认证!
精品讲师
6W 元/天
北京
常行已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
卓江涛已通过实名认证!
精品讲师
2.5W元/天
北京
孙郂亭已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
熊鹤龄已通过实名认证!
精品讲师
5W元/天
北京
找企业培训讲师,就上中华培训讲师网
快捷链接
账户管理
新手入门
关于我们

关于中华培训讲师网|法律声明|联系我们|帮助中心|官方新浪微博|站长统计|微信公众平台

中华培训讲师网 版权所有 Copyright(C) SINCE2013 | 客服电话:4006-158-118

京ICP备13051492号-1