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营销战略与品牌管理

第一章.市场营销战略

.市场营销战略概述

1.什么是市场营销战略

2.市场营销战略的制定和实施程序

3.市场营销战略是企业战略的核心职能分战略

案例:贵州红星发展大龙锰业有限公司

.选择目标市场

选择目标市场应注意的问题

.制定市场营销组合策略

1.强有力的营销组合:4P

案例:福特汽车的胜利

2.产品策略--第一P

产品的三个层次

案例:索尼发明随身听

3.价格策略--第二P

1)制定价格

2)修订价格

3)价格变更

案例:沃尔玛、格兰仕的低价策略

4.渠道策略--第三P

1)什么是渠道

2)企业对渠道的明确要求--高效通路 

案例:联想电脑集团的立身之本

5.促销竞争策略--第四P

1)企业促销及其分类

直接促销及间接促销

2)企业促销案例分享

案例:恒基伟业:一个都不能少

案例:重庆奥尼:百年润发,百年经典

四.营销战略的新动向蓝海战略

案例郭德刚的相声为什么红?

案例三星和索尼产值的巨大落差,三星收购索尼?

案例分析谭木匠的传说

蓝海战略的两项工具

案例:美国黄尾葡萄酒品牌的崛起

第二章.企业品牌管理

一.什么是品牌?

1.产品不等于品牌

2.定义产品和品牌

如何认识品牌

3.形成品牌的原料

具体面与抽像面

4.消费者如何形成品牌形象

创建一个品牌的图示

5.品牌的作用

对消费者的作用

对企业的作用

案例:可口可乐对比百事可乐

案例IBM的品牌承载的产品

案例茅台酒申请“国酒”品牌

二.品牌是企业资产

1.为何有如此现象?

案例:联想收购IBM

案例:国美电器

案例:微软的借船出海

2.每个品牌的形成都是全方位的成本

3.品牌是企业的无形资产

世界最有价值品牌排名

中国最有价值品牌评价

4.市场消费:勾子与临门一脚

案例:刘德华、郭德刚为什麽值钱?

三.企业品牌营销的具体方略

1.品牌定位是品牌营销的基本前提

1)什么是品牌定位?

案例:耐克鞋

案例:索尼电器

2)品牌定位声明

定位声明举例

3)定位方式:竞争差异化定位

品牌定位的过程好像在做媒婆

案例:美菱冰箱的鲜明定位

2.品牌设计是品牌营销的基础,品牌定位的核心

案例:耐克鞋的高质量、高性能标准

盛田昭夫的创新发明随身听的故事

案例:索尼的小型化能力

3.品牌传播是品牌造势的有效手段

1)何谓品牌传播?

2)传播所接触到的品牌元素

3)品牌传播手段匹配图

4)相关案例分析

案例:TCL电脑的品牌设计与传播

案例:海尔滚筒洗衣机的品牌定位与传播

案例民生银行借记卡的品牌定位与传播

4.品牌组合是品牌运营的主要策略

案例:整合管理,金龙鱼分品牌各司其职

5.品牌更新是品牌运营的阶段性调整

案例:联想从联想到ENOVO

6.品牌扩展是对品牌资产的有效利用

案例:海尔从冰箱到空调

7.品牌保护是品牌运营的必要保障

案例:著名服装公司状告秀水街

8.品牌管理是对品牌运营的监督与控制

监控品牌运营状况

设计或参与设计品牌

申请注册商标

管理品牌(商标)档案

管理品牌标签的印制、领用与销毁

处理品牌纠纷,维护商标权

品牌全员管理教育 

案例:张瑞敏的言论,砸冰箱事件

四.企业品牌营销的大型案例分析

案例王老吉的品牌定位、设计与传播

结束语:营销战略与品牌管理制胜



张锡民(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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