主讲：李文发

一、【培训对象】采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等。

二、【培训时间】2天

三、【课程背景】

　　当代企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采购观念和创新采购模式。如果进行采购战略定位、如何认识采购及供应链的本质、如何建立供应商标准等工作变得更加重要。 拥有并保持一个具有高度竞争力的供应市场，具有成本领先优势，对任何一个公司，都是具有关键战略意义的。随着市场竞争的趋激烈，面对日益严峻的成本压力和残酷的市场挑战，外购或寻找合适供应商提供原来由自己制造的产品或服务，已成为众多企业规避风险、提升核心能力的必然选择，战略采购与供应商的管理，已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。因此通过科学的供应商开发和管理，每年在供应链环节成本可节约6-8%

四、【课程目标】

l 如何组建采购供就商的开发团队，充分发挥开发团队的工作绩效

l 正确分析供应商的特点，并对供应商进行产品科学分类

l 掌握供应商开发的方法、技巧，改善供应商的工作行为

l 掌握供应产品的质量和交期控制的方法和技巧

l 提高供应商正常供应和非正常供应的能力以增加生产柔性

l 控制库存的策略及采购计划的制定

l 对于供应商技术变更和质量变更的应急措施

l 洞悉供应商之横向和纵向关系协调处理的关系，改善内部采购和外部供应商关系

五、【课程大纲】

第01部分：组织策划篇——必须建立行之有效的供应商开发组织和团队

1、案例分析：某公司对供应商开发成功的关键是什么？

2、打破传统，解读我们对采购工作的4大误区，为采购正身；

3、公司如何实现从传统采购到战略采购的转变，其需要什么资源和技术支持？

4、公司实现战略采购开发的四个关键特征和六大核心价值

5、如何你是一名采购负责人，你如何建立先进的采购开发管理系统，讲师的四个要求与大家分享

6、你公司采购开发流程如何，需要对采购开发流程设计与采流程优化吗？如何优化和疏理？

7、如何对采购组织开发过程进行重新设计，如何提高采购开发人员的工作绩效，你是如何做好采购开发人员的绩效考核的？

8、采购人员必备的三大能力，五项心态，你有吗？

9、视频教学：（1）看看他们是如何敬业的？（2）如何与上下级和平级进行沟通。

10、现场采购游戏：考考你做采购的分析能力。

11、案例分享：某公司采购开发流程设计中优质高效的作法

12、现场分组讨论：（1）在你的企业中，采购管理系统有没有问题？通过课程学习，将来你准备在公司采购系统建设中哪些方面有所改变或创新？试举例说明。（2）你所在企业中采购流程复杂吗？需要优化吗？通过学习，你打算如何对公司的采购流程进行优化（参考流程优化的四个要素和四个手法），试举例说明。

第02部分：供应商前期开发篇——破解供应商全面开发、认可、评估和激励的真谛

一、供应商开发的前期准备工作

1、如何时根据企业的产品特征将供应商的分类

2、企业在供应商矩阵图中处于什么位置？

2、供应商开发管理有什么好的方法和工具？

3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求，你知识多少

4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别

5、供应商开发管理的具体步骤和流程是什么，关键点在哪里

6、案例分析：某公司高效的供应商开发流程图分享

二、如何进行供应商的开发

1、开发供应商有哪些途径

2、初级供应提供哪些资料给企业，如何认识和掌握这些资料的真实性？

3、如何对供应商进行分析？

4、小组讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？

三、如何对供应商进行认证

1、供应商认证工作的前期要做什么准备

2、如何初选新的供应商，标准是什么？

3、如何对供应商样品进行测试认证？

4、如何进行供应商中试认证？

5、如何进行批试认证？

6、如何与供应商签订采购协议？框架协议如何制订和如何签？签协议要注意什么问题？

7、如何规避协议的法律风险？

8、案例：某股份有限公司采购合同如何规避风险的？

四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商

1、如何看待我们的供应商？

2、如何选择合适的供应商

3、对待供应商有什么策略

4、在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢？

5、如何对供应商进行定期评估

6、评估供应商怎么评？评的依据是什么？关键点是什么，权重如何界定？

7、如何利用供应商的评估结果对供应商进行管理？

8、“恩威相济”管理供应商的具体策略是什么？

9、案例：（1）某供应商实地调查案例；（2）某供应商业绩评估案例（3）某公司供应商评估制度

10、案例分析：某公司供应商的改善小组是如何实现供应商改善工作的。

11、如何对供应商进行激励？

12、激励有哪些方法对供应商行之有效？是处罚还是奖励，如何把握度？

13、案例：某公司全面考核战略供应商的体系分享

第03部分：供应商后期管理篇——如何改进供应商质量和提高交期率，降低库存量，提高周转率

（一）供应商质量的控制：

一、案例分享：海尔公司是如何提高品质意识的？

二、正确的质量意识的培养——“三不政策”；

三、质量方法的“三步曲”

四、质量成本及其控制方法

五、采购中质量改善六方法

六、供应商扶植

七、认证机构品质认证

八、案例：

1、某公司供应商品质体系查检表

2、某公司实施采购质量事故责任追究制度

九、分组讨论：

1、供应商质量控制的有效方法的哪些，请举例说明。

2、如何对供应商之不合格品进行判定与处理？

（二）供应商交期的管理

一、交期管理的规划

1、什么是交期管理

2、确保交期的重要性

3、交期的规划与决策

二、采购跟催确保交期

1、采购业务四个阶段

2、采购各阶段交期管理技巧

三、供应商交期延误原因分析及对策

1、交期延误原因分析

2、改善与供应商的沟通

3、建立并加强交期意识等制度

4、编制实绩资料

五、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

六、讨论：如何缩短订单处理的周期的六方法

（三）供应商的库存管理，提高库存周转率

一、库存的周转

1、衡量一个企业运营好不好的四个指标

2、库存的周转的两个指标及其计算

3、加速库存周转的意义

二、库存管理

1、库存管理的核心思想——一个中心、两个基本点

2、库存成本的构成——由两部分构成

3、提高库存准确度——它是保证库存计划准确的关键。

三、如何加速仓库物料周转

四、如何降低原材料库存

1、供应商管理库存

2、与供应商的关系发展——由对立关系转变为战略关系

3、共享的信息平台——用信息代替库存。

五、案例分享——西门子公司的VMI

第04部分：实战篇1----如何对采购供应部进行绩效测量（指标管理）

一、什么是绩效测量

二、基于绩效监控的采购管理6个过程

三、绩效测量应用不当的情况

四、采购绩效测量的步骤（四个阶段，8大步骤）

1、准备阶段：（策划阶段）

2、实施阶段：（运行阶段）

3、反馈阶段

4、辅导和改进阶段

五、典型的采购部门绩效测量指标

1、采购部门目标分解

案例：某公司采购部门目标分解表

2、采购部门绩效测量指标的分类

案例：利润贡献绩效测量指标

案例：基本工作量绩效测量指标

案例：采购系统和采购能力绩效测量指标

3、企业采购部门绩效测量实际操作注意问题

第05部分：实战篇2——如何对供应商进行绩效测量（指标管理）

一、简单采购和复杂采购

二、简单采购的供应商绩效测量指标

案例：绩效测量指标的权重分配

现场讨论：回答进行供应商评定时，如何应对的问题

三、复杂供应商的绩效测量指标

1、关键绩效指标：

2、对复杂供应商其他常用测量指标（社会责任）

3、案例：复杂供应商资金的测量指标

4、案例：测量供应商财务状况常用的比率

5、问题思考：复杂供应商的绩效评价

四、采购绩效测量带来的改进机会

五、供应商测量（评估）的步骤

六、联合绩效系统

第06部分：实战篇3——如何对采购人员进行绩效测量（指标管理）

一、采购员工绩效评估

二、进行采购员工绩效评估的目的

三、采购员工绩效评估要考虑的八大要素

四、为保证采购员工评估工作正常进行，需要做好哪些工作？

五、进行采购员工评估面谈时要遵循的原则

六、什么是采购员工岗位描述

案例：某公司采购员工岗位说明书

七、如何对采购人员进行绩效测量

八、采购员工培训

第07部分：如何认识采购的职业发展——采购人员的职业化和高效工作

第01节、采购人员的职业发展

一、采购人员的提升路径

二、企业中采购职能的三个层次

1、战略层次

2、战术层次

3、运作层次

三、不断学习，提升个人能力

1、职业生涯的规划

2、优秀的采购人员必须掌握的知识和能力

第02节、提升你在企业中的地位

一、具备良好的职业道德和仪表形态

二、用满腔的热忱点燃工作的激情

  1、工作中不找任何借口；

  2、使命必达,坚守工作中的责任

  3、保持阳光心态,快乐地工作

  4、超越于雇佣的关系,与企业一起成长
  5、绝不浪费，养成节约的习惯

三、服务好自己有内外客户——公司内的和供应商

  1、服务好公司内部各部门

  2、服务好你们的供应商

四、与各部门建立良好的关系

1、做一个像专家一样去采购

2、多沟通，无事也登三宝殿

五、不断提升自己的业绩——交期、品质、成本和数量的业绩

六、你是一个卓越的采购管理人员