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面对面销售四人心态大纲
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销售人员的面对客户心里流程 |
一个女孩子3天销售额135万。她是如何做到的？ 打造一个强大的从高兴——喜欢——包容——成交。 |
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1、大人心态：
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像对待孩子一样的心态对待对方。“我高兴” A、大人夸奖小孩的心态。 B、一定要让对方高兴，让对方高兴的心态就是大人心态。 |
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2、男人心态：
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像喜欢美女一样喜欢对方。“我喜欢” A、 把对方当成女人，我们只说YES。 B、一定做到我喜欢。 C、在我喜欢的同时，一定要让对方喜欢你。 |
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3、强者心态：
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像喜欢老人一样喜欢对方。“我高兴，我喜欢” A、强者不会跟别人一样的见识。 B、强者不会向别人发起攻击。 C、别人发起攻击，我宽容，“您说的对”。 |
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4、商人心态：
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像喜欢钱一样喜欢对方。“我一定要帮到您” A、与别人交流时，尽量让对方说YES。 B、把对方想说的每句话都替他说了。 C、所有问题都让对方说YES。 D、关键不是对于错，关键是你得到了什么，失去了什么？ |
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