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抢占利润区错位赢天下

课程主题	【市场突围】发现利润区错位赢天下	培训目标及收益 1、如何发现利润区，照亮企业的未来，让员工奋发，老板骄傲，社会尊敬？ 2、如何扩大思维格局，拓宽市场空间，谋划跨越式发展的业务布局，实现业绩倍增？ 3、怎样避开趋同的竞争，独辟蹊径，错位经营，定位定天下，引爆潜藏大市场？ 4、怎样保留属于自己的独特赢利空间和独特消费群体，不战而胜，轻松赚钱？
序号	章	节	要点	教学方法	时长
1	如何实现持续的增长？	1) 战略规划的两个基本问题	确定未来发展目标确定如何实现目标做战略规划的四个目的	讲授	上午
		2) 学习科学、理性的决策过程	案例：麦当劳还能干什么？练习：如何做一个重大的决策！战略决策的三种方式	案例分析与练习
		3) 发掘丰厚的盈利空间，进行战略选择	战略决策的模型大 VS.强 VS.久战略发展方向与竞争优势思维	讲授与演练
2	如何参与竞争，获取客户？	1) 行业定位决定利润	案例：企业竞争的定位与错位？竞争的结果就是格局参与竞争的博弈思维	讲授与案例分析	下午
		2) 用价值曲线明确你的独特价值	案例：某企业的价值主张价值主张的概念三种通用的价值主张和价值重点	讲授与案例分析
		3) 客户购买的不是产品，而是问题解决方案	研究客户，要关心、了解和理解对消费者的分析要追根溯源案例：引领客户需求？跟随客户需求？	讲授与案例分析
		4) 工业品的选择和价值判断	理性的局限和感性的误区当细节决定成败，就说明你已失败！隐形冠军的市场观与客户观	讲授与演练
3	如何实现承诺，赢得竞争？	1) 核心能力创造可持续竞争优势	案例：某企业的核心能力平台核心能力的概念主张不同对能力的要求不同	讲授	上午
		2) 建设企业的能力平台	企业的七大竞争能力案例：某企业的能力平台木桶原理的战略悖论！	讲授与案例分析
		3) 战略决定管理，管理始于战略！	核心能力要与时俱进打造核心竞争力的“核心” 核心能力的文化源泉	讲授
4	如何打破常规，创新战略？	1) 战略的灵魂是创新，是适应变化！	突破性业绩来自战略创新！案例分析：某传统企业的业绩突破之道练习：突破局限，打破常规	案例分析与练习	上午
		2) 如何进行战略（商业模式）的创新？	围绕客户价值进行创新围绕价值实现系统创新案例分析：系统分析某企业的创新战略	讲授与案例分析
		3) 正确认识创新的本质和目的	竞争战略的实质是没有竞争！差异化战略的实质是放弃差异化！案例分析：某企业的战略创新与守成	讲授与案例分析