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销售签单的黄金流程
破冰：成功销售就是让客户没压力的情况下下决定
第一部分：客户资料的搜集
• 列有效名单，蜘蛛图
• 客户分析，找到A\B\C客户？
第二部分：客户资料必填项目，及后续完善项目
• 最可能是A类客户的条件
• 为什么是B类客户的因素
• 为什么这一类是C客户？
• 三类客户的心理分析，找出沟通卖点，及成交策略
第三部分：沟通你的客户资料
• 客户资料有了，第一步干啥？
• 电话怎么打，拜访怎么说。
• 客户怎么沟通，什么借口开始，你的理由
• 怎么拜访
课程备注内容：唯一一位有跟踪教学的老师
1、 游戏：让你找到自己的不足，了解自己差距在哪里。公司内部组织做。
2、 课后作业题: 小模块给出试卷考试，复习成长
3、 试卷：搜集客户名单是重要的考核指标？
4、 课程学习之后：做一次学员问题答疑。（网络平台）
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