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课程时间：2天
课程目的：
• 掌握和学习职业化销售经理应该具有的职业心态
• 知道心态在销售中的重要作用
• 树立卓越销售经理的9大信念
课程模块1：
销售经理的职业化塑造
思考：
• 你认为销售经理成长过程中什么最重要？
• 是态度？还是知识的多少？还是技能掌握？
开篇：
• 播放<<士兵突击>>,请看该片头给你带来的感想?
• 该片头士兵的职业化对你有什么启发?
• 你认为职业化,应该体现在哪些方面?
• 普通人与职业人有什么差别?
销售经理的职业化的5大表现：
课前反思：
• 你为什么而工作?
• 你是为了生活而工作还是为了工作而生活?
• 你工作的真实目的是什么?
• 什么是你工作的真正动机和内在动力?
• 你认为工作是快乐的还是痛苦的?
• 你认为工作是你喜欢做的还是必须做的?
你对职业的看法是什么？
找找区别，普通销售员与优秀经理的区别是什么？
1、 何谓“职业”“职业化”“为什么要进行职业化？”
2、 职业反思：
（1）、你选择工作是当成自己的职业还是事业?（2）、什么是你选择职业的重要依据?
（3）、影响职业计划的因素
3、职业化的内涵：
4、职业表现：
5、销售经理的职业化
观念塑造：我为什么工作？
– 态度塑造：我为谁而工作？
– 行为塑造：我应该怎样工作？
6、销售经理的职场四反思：
模块2、
销售经理应该有的职业化心态
• 思考：你属于几流的营销经理？
• 思考：
• 你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗？
• 思考：销售人员必须知道的三件事，你知道吗？
• 一、营销经理的十种心态
二、顶尖销售经理必须具备的态度
三、营销经理的职业分寸
四、影响销售业绩的14个坏习惯
五、顶尖营销经理的四张王牌
六、销售心理的七大心法
• 七、行销高手业绩剧增的五大原则
八、营销经理的九项修炼
九、营销经理的品德要求
十、营销经理应该有四个自信
• 模块3、
• 卓越销售经理的9大信念
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