返回列表
大客户兵法——战术销售
课程纲要
1、成功开发新客户
l 开发新客户的重要性和方法
l 设定客户开发目标并制定计划
l 有效运用“电话拜访”和“人员拜访”
l 获得见面机会并确定是否值得跟进
l 应付挡驾者、语音邮件等拒绝
2、巧妙获得竞争优势
l 对产品和服务做全方位竞争力分析
l 制定竞争性展示方案
l 确定自身长处与不足并做到扬长避短
l 克服竞争威胁并把握发起竞争的最佳时机
l 巧妙地与对手进行比较
3、有效展示增值利益
l 确认产品、服务优势
l 估算各种服务的价值
l 确定各种资源价值
l 运用指标（工具）来展示增值利益
4、向多级别决策者销售
l 识别决策者和影响者
l 找出拦路虎并进行销售
l 结合战术与战略向多级别决策者销售
l 制定向多级别决策者销售的计划
邀请讲师培训 7步走
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
