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炼就广告媒介销售CEO暨绝对成交训练营


  你想知道中国从优秀到卓越的广告媒介销售精英历程吗?
  你想知道广告媒介销售CEO的思维,CEO的行动,准CEO的销售细节.广告媒介销售CEO优秀执行的方针;广告媒介销售CEO的行为准则,广告媒介销售CEO的高效会议原则,广告媒介销售CEO的5W2H原则,广告媒介销售CEO的收款要诀,广告媒介销售CEO的境界;广告媒介销售CEO关于业务的方程式,广告公司CEO成功要诀,广告媒介销售CEO的用人与管理以及广告媒介销售绝对成交技巧,广告媒介销售之天龙八部,广告媒介销售境界;如何成功说服客户,成交的技巧,方式方法以及成交要养成的习惯和签约失败的原因吗?
  中国广告媒介销售培训第一人彭小东老师,实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,高级管理咨询师.从2003年培训至今先后培训过知名企业上百家,有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功;在广州,成都,上海,北京,深圳等地成功举办公开课后,应吉林当地众多学员多次邀请,终于决定在2009年12月19-20日在吉林长春举行为期两天的《炼就广告媒介销售CE0暨广告媒介销售绝对成交技巧训练营》公开课;彭小东老师在广告媒体行业有着长达近15年的实战经验,做过户外、平面、网络,电台,电视.报刊杂志等媒体销售,媒体策划,媒体包装,以及公司及媒体经营管理工作。并且对整个行业非常的了解和熟悉,其结合不同广告媒体本身有着丰富而翔实的案例,将会以亲身成功案例对于广告媒体销售中客户挖掘的技巧,媒体价值的分析评估.媒体策划以及广告 ,媒介销售型公司的经营管理等专业问题,做出精彩阐述与解答;敬请期待!

授课内容

1..CEO的思维

一流销售靠人格魅力

二流销售靠理论

三流销售靠产品

用脑销售是人才

用心销售是人物

用嘴脚手销售的就只能是人

……

2.CEO的行动

CEO是先考虑结果并会定期衡量结果

CEO只会关注销售提案质量

CEO会珍惜广告主的广告费

3.CEO的细节

1、从顶楼开始从上到下;

2、要杯水喝.不能要咖啡喝;

3、要客户记住你,至少要给对方四张名片

4、广告媒介销售CEO优秀执行的八字方针;

5、广告媒介销售CEO优秀执行的八条行为准则

6、广告媒介销售CEO的高效会议原则

7、广告媒介销售CEO5W2H原则

8、广告媒介销售CEO的七字要诀收账款

9、广告媒介销售CEO的三种境界

10、广告媒介销售CEO关于业务的3个方程式

11、广告公司CEO十大成功要诀

12、广告媒介销售CEO的用人与管理;

4.广告媒介行销夺命七招:

广告不是请客吃饭,就是帮客户卖产品

1.情报(客户资料以及如何发现你的优质客户):

2.客户需求.(需求创造财富而非价值)

3.媒介价值.(价值是预估出来的)

4.客户关系.(关系也是生产力)

5.价格.(价格不是绝对)

6.刊播后的效果策划.(效果不是唯一的目的)

7.客户关系维护几大技巧:提问技巧,倾听技巧.回答技巧.谈判技巧.成约  

技巧.服务技巧:

5.媒体整合推广理念:

 

 

《广告媒介销售绝对成交技巧》

课程大纲:

1、  广告媒介销售就是成功说服客户:

思考比说服更重要,观点比签约更重要

要成功说服别人的步骤

成功说服别人的8种妙法

提高说服力的窍门

在销售中如何有效的避免客户的多余异议

2、  广告媒介销售赢在提案细节

什么是广告媒介销售提案

销售提案的专业性和重要性

销售提案的技巧

提案中常见的八大错误是

高效演示的原则

3 媒体销售中的道具使用

你的媒体投放建议书和广告投放方案

你对客户所处行业的专业知识了解

给客户的媒体投放提案

你的广告媒介产品

与别人签订的合同和自己公司的空白合同

你的广告媒介投放效果预估值

专业知识的掌握……

4、媒体销售中打造你的个人品牌力

个人做销售的最大优势是什么?(至少七个理由)

你的公司及行业的最大优势是什么?(至少一个理由)

你目前销售的产品优势是什么?(至少十个理由);

你的独特销售说辞(USP)是什么?(至少二个理由)……

5、客户与你签约的十大理由

形象(服装和礼仪)

态度(诚实善良)

努力勤奋(毅力)

交情(人际关系)

值得信任(个人和产品)……

6、广告媒介销售之天龙八部

寻找客户并建立关系

发现需求

双赢的目标

表明价值

双赢的方案

达成交易

满足双赢

开发新商机

7 广告媒介的行销境界

广告的本质就是成交,

广告的本质就是让客户认可的一种观念

第一.投其所好;(1+1=0)

第二,互利互惠;(1+1=1)

第三, 共赢共荣;(1+1>|2) ……

8、广告媒介销售中成交的十二大错误

不能处处为客户着想

心不在焉。没有把客户放在第一位

开发新客户却忘记老客户

错误低估客户

急于成交

订单迷惑症……

9、广告媒体销售中把握客户的19条原则

要经常接触客户

把自己塑造成一个讲故事的高手

提供最新的资讯和情报给你的客户

给客户的提案一定要简单明了

让客户有思考和发问的空间

切忌不要与客户争辩日……

10、培养广告媒介销售中决定成交的十一大习惯

让人信赖

珍惜客户的时间;

别让机会乱了阵角

调整自己的既有广告媒介产品或服务

表现出自己的热忱和激情

敢于承担责任……

11.广告媒介销售中唯有专业才能赢得客户的尊重

12.广告媒介销售精英无敌制胜七步法

13、教你十招玩好广告媒介行销

14、签约失败的十大原因分享……



彭小东(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:35000元/天(参考价格)

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