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【培训目标】
1. 通过对店长日常工作的案例解析，挖掘店长工作的困惑所在，帮助店长成长。
2. 通过对影响业绩因素的客观分析，发掘影响业绩的潜在因素，挖掘经营潜质，开拓营销蓝海。
3. 从人员管理、货品管理、卖场管理入手，全面了解作为一名金牌店长应该具备的能力，提高业绩的系统方法。
4. 提升零售店长对店面销售与现场管理的认知及专业能力。
5. 全面提升店长经营能力。
【授课时间】
3天（6小时/天）
【内容大纲】
课题：《店长应该这样当》
一、狼与羊的启示
1、什么是领导力？
2、团队互动 点评分享
3、为什么推荐他（她）作为你们的领导者？
4、高绩效店铺领导特质
5、优秀店长应具备的6项能力
二、走近店长
1、案例讨论解析：店长的困惑
2、店长的工作职责是什么？
3、店长的日常工作流程是什么？
三、人员管理
1. 员工管理管什么？
（1）你所经常面临的问题
（2）导购的出路在哪里？
2. 如何选人？
（1）什么样的人是我们想要的人
（2）分析我们的员工群体
3.如何用人
（1）员工到底在想什么
（2）如何激励员工
（3）如何最大限度的发挥员工的主观能动性
（4）如何建立快乐团队的人际沟通
（5）如何创造团队的高绩效
4.如何育人
（1）如何发现人才
（2）什么样的人是我要培养的
（3）培训与教练的区别
5.如何留人
（1）人才流失的预警
（2）构建人才梯队
角色模拟/点评分享
6.店铺典型案例大集合分析研讨
案例分析/点评分享
四、货品管理
1. 上货前
（1）怎么让我的商品组合出业绩？
（2）新款怎么推？
2. 上货中
（1）高价位货品怎么卖？
（2） 为什么货品卖不出去？
（3） 我的货品动起来了吗？
（4） 为什么陈列中看不中用？
（5） 畅销款断货怎么办？
3. 上货后
（1）季末滞销款怎么办？
（2）如何让断码货品动起来？
五、 卖场管理
1. 什么样的卖场才是有魅力的卖场？
2. 怎样对卖场进行区域划分？
3. 怎样调节气氛，吸引入店？
4. 怎么抓住促销创业绩新高？
5. 店铺典型案例大集合分析研讨
案例分析/点评分享
【培训形式】
考虑销售团队的特性及参训人员特点，故理论部份的课程内容尽量实战有效，紧贴工作，并有一定高度，让学员在对未来形势的走向与分析的认识上更加理性。对于提升终端的策略上力求简明实战，可操作性强。课程穿插互动，游戏，案例分析、演讲、小组讨论,并结合案例数据分析共享等。
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