前瞻

供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析

先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer  

跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计

李锦记供应商管理组织机构

华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析

华晨宝马供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析  

 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程

1询价/比价/议价/作业流程内容

1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司

² 1.2询价前准备十项细节要求

² 1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/

² 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法

1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析

1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用

１．采购成本分析三步骤和详细十九项措施

２．采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法

3新品开发变动成本核算法

李尔汽车内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法

运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法

李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版

1.5估价/比价---估价/比价七步骤

四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例

1.6定价

六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例

1.7核价------      

康明斯核价分析案例/

晶苑制衣利用电脑比价功能系统界面实例展示

第二坛:供应商管理

一-供应商认证体系

 1．1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评)

1.2供应商达能审核

新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)

百丽鞋业供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质

1．3供应商开发认证体系手册建立/实践

美泰玩具采购策略精美手册解读

² 康明斯EPI-供应商物流开发手册解读

² 采购物资分析／供应市场的分析／-供应商的分析

² 富士康集团-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程

² -供应商考核认证标准因素--- 

² 施耐德电气-供应商评核因素总结分析

2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评

2.1-供应商资格管理

² -供应商资格管理四大方面

南京巴斯夫-供应商资格管理流程诊断与分析

² 长虹电器-供应商资格评核标准与报告

2.2-供应商绩效考核

² 对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 

华为供应商绩效考核报告分析

2.3-供应商分级分类管理

² -供应商分类管理五不同原则

² -供应商分类三级管理办法

² 溢达纺织供应商档案系列实例ＶＳ青岛固特异供应商档案系列

3-供应商定期量测体系/分析/跟进

3.1-供应商量测体系/分析

² -供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析

² -供应商总体评分与选择

² 富士康集团供应商年度评估结果及其处理

² 施耐德电气供应商表现及其改善系统实例分析

3.2-供应商跟进措施

-供应商奖惩措施三部曲

改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励

淘汰／转换-供应商-----供应商如何淘汰

淘汰/转换-供应商四条经验

降低-供应商数量主要三方法

可口可乐供应商奖惩措施实例分析

4-供应商沟通/辅导

4.1-供应商沟通/关系策略

-供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施

理想的供货商关系策略

F --供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略

   西门子公司供应商关系15条策略解读

F 青岛海尔精美供应链管理手册实例

第三坛:  采购交期管理流程

0. 采购计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评)

北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程

1.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析

2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具

伟创力（美资）在采购物料欠料分析跟进表实例分析

三一重工采购物料预防欠料表案例

.东莞伟易达集团采购备料齐套表实例分析

第四坛:采购质量管理

1.改善供货商质量十大手段---

飞利浦常用供货商来料表现评定

2.供货商物料质量管理十二实施手法---  SQE-

北京ABB供货商来料不良管制和解决8D法实录

华润涂料供应商纠正预防跟进案例分析

3. 产品实现全过程的供应商质量管理 

 项目管理和新产品导入流程

项目同步化供应商管理

三星电子供应商新产品导入过程分析
4供应商的现场管理
   早期生产现场质量控制---  SQE
  制造现场审核/分析工具--  SQE
 5供应商的供应商管理 ---SQE
 供应商产品质量控制技术--美的与供应商一道改善产品质量案例

第五坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析

² 1.采购人员冲突处理三大技巧

² 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

² 3.采购谈判三种优劣势过程分析

² 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧

² 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-

² 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

² 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示

² 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析

² 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：

² 1制定谈判战略

² 2定义谈判角色

² 3确认谈判目标

² 4设计强势供应商回应表

² 5制定谈判的时间计划/

² 6设计强势供应商报告

² 7实施谈判

² 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈

² 西门子采购谈判策略手册解读

² 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

² 三星电子13年价格谈判分类策略

² 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练

² 10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵

² 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评

² 11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪

² 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练

尾声:当头棒喝—捅破窗纸

1学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况-2通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评3 实践/活用所学五步骤