返回列表
课程前言
面对日趋激烈的竞争，团队的强弱是企业成败的关键因素之一！能否有效地管理和培养销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑：
如何进行任务计划分配与教导反馈？
如何妥善处理销售团队的期望与沟通冲突问题？
如何有针对性地管理不同绩效能力的销售人员？
如何把握销售团队建设的重点阶段？
针对以上问题，我们特邀IBM李景春博士，与我们一同分享《销售团队高效管理》的精彩课程，以策划-行动-回顾的销售教导循环为主线，详细讲解销售管理培训人员在实际团队工作中的人员引导，激励和反馈技能，帮助销售管理人员实现团队积极转变，引领团队达成绩效目标。
课程简介
拥有一支技术娴熟、士气高昂的销售队伍是每个公司的理想。领导和管理这样一支销售队伍需要一定的技能和职业管理理念。本课程由一流的国际销售和管理专家编写，其中所涉及的管理制度制定、人员激发、目标预测等销售组织管理相关话题对每一位希望领导和管理一支成功销售队伍的销售经理和总经理来说都非常重要。
本课程将通过介绍专业销售管理体系中的方法论、工具与技能以帮助学员在实际工作中推动销售团队的潜能从而实现业绩最大化。学员将深刻地了解专业销售经理扮演的角色和承担的职责并关注能够刺激销售代表及整个团队追求卓越业绩的行为与活动。
内容纲要
· 介绍：销售经理的职责, 销售经理的时间管理，扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）
· 业绩管理：销售体系，业绩预测，业绩评估（经验与教训）
· 人员管理：组织文化，员工招聘，辅导与激励
· 执行：资源, 授权, 销售运营系统
学员收益
制定销售团队管理制度
激励销售人员
预测目标
业绩考核
目标学员
企业高级销售经理
希望学习如何建立一支致胜的销售队伍的总经理和相关管理人员
课程综述
介绍：销售经理的职责、 销售经理的时间管理、扮演的角色（团队长、经理、战略家、顾问）
业绩管理：销售体系、业绩预测、业绩评估（经验与教训）
人员管理：组织文化、员工招聘、辅导与激励
执行：资源,、授权,、销售运营系统
课程目标
①制定销售团队管理制度
②激励销售人员
③预测目标
④业绩考核
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
