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【销售进程管理与组织管控】
课程大纲：
第一讲 组织管控的危机四伏——八大困惑
1.1 八大困惑
1.2 反“忽悠”
案例：温州青山钢铁集团的采购
1.3 “天龙八部”式销售流程与管理
第二讲 销售进程管理的最高境——标准化之路
2.1 销售进程管理的五个境界
2.2 销售进程与标准化管理PSM
2.3 定义里程碑
案例：分析项目的故事
2.4 过了投标期，如何绝处逢生？
案例：过了投标期，该如何做？
第三讲 八大困惑的解决之道
3.1 人在项目在，人走项目丢，您该怎么办？
案例：
3.2 小企业靠英雄，英雄维护的成本太高，您该怎么壮大？
案例：江苏无锡SW工程机械公司的年销售额
3.3 项目前期轰轰烈烈，中期偃旗息鼓，后期杳无音信，您该如何应对？
3.4 分工不明，相互推诿，您的团队如何协调？
案例：韩国LG电器公司的采购
3.5 销售经理长期驻外，信息屏蔽，您如何管控？
3.6 薪酬绩效政策左右为难，您该如何制定？
3.7 新员工成长慢，团队人员流失率惊人，您该怎么办？
3.8 销售过程难以掌控，费用支出形成黑洞，您如何控制？
第四讲 组织管控的常青之树
4.1 销售管理四大原则
4.2 销售管理的三大建议
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