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精准营销

一、精准营销的理解和认知

1、精准营销的营销思想——精准营销的核心思想

2、是一种可衡量的手段

3、达到降低成本可持续发展的企业目标

二、正确理解精准营销在营销中的意义

1、精准营销不是一个理论体系,而是一种方法论

2、精准营销是在现阶段中必须要采取的营销思路

3、精准营销的三个层次

三、精准营销的思维导图——关键词

四、精准营销的步骤

五、相关的市场营销概念

六、精准营销的STP法则:突破自我

七、目标市场选择策略

1、目标市场选择策略

2、长尾理论

3、了解不同类型的差异化需求

4、营销目标的设定

八、精准营销的管理

1、营销的时间因素

2、评估差异和平行思维——分析工具

3、卖点分析和目标客户识别

  (1) 产品的主要卖点和次要卖点

  (2) 目标客户的显性特征和隐形特征

(3)交叉销售和捆绑销售

4、营销脚本和话术设计

(1) 关联问题脚本设计的要点

  (2) 万能切入话题的设计

(3)不同情况的需求探寻关注点

(4)业务推广类需求探寻的“黄金三问”

(5)业务推广类需求切入问题

(6)脚本设计时产品介绍注意事项

(7)脚本设计中的FAQ注意事项



陈劲松(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:14000元/天(参考价格)

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