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金融业营销实战

一、营销是什么?

分享)营销部和销售员的“苦”

(分享):我的营销和销售经历

(互动讨论):说出你的困惑

l 什么是营销?

(视频):观音的营销

(互动讨论)观音营销的启示

二、中国市场是营销的天堂

(一)下面的镜头告诉我们什么?

l 美国的三片(薯片、影片、芯片)

l 韩潮来袭(韩剧、韩装......

l 日本的高科技(松下、佳能、尼康......

l 德国的严谨(汽车......

l 法国的浪漫(葡萄酒、香水......

l 中国(茶、饮料、鞋、冰箱......

(二)为什么中国企业大而不强?

不是质量不好!

不是价格太高!

而是不会营销!!!

(三)为什么中国品牌叫不响?

贵州的空气;

中国的大包子

(四)为什么我们在努力做而做不好?

企业有营销部

我们也有销售团队

我们也打广告

为什么效果不好?

(五)营销的真谛

中国企业一切问题的根源就是我们不会营销!

营销就是怎样把产品卖出去!

中国市场是机会最大的市场!中国是营销的天堂!

(六)中国金融业市场分析

l 国家战略分析

l 金融市场分析

l 消费者分析

三、一流的营销卖感觉

l 

(案例):肯德基PK中国快餐

l 穿

(视频):观音卖袈裟

l 

(案例):北京九华山庄

l 

奔驰、宝马、沃尔沃......

l 

舒肤佳、飘柔......

(思考):金融业卖什么感觉?

四、一流的营销卖标准

(讨论):美有标准吗?

(案例):国美的标准

l 我与国美

l “国美”名字的由来

l 国美的广告定位

l 国美标准的定位是家用电器最全、最实惠

(案例):可口可乐PK百事可乐

(思考):金融业的标准分析

五、一流的营销从插位到升位

l 没有加不进去的塞

(案例):361度的插位和升位

(案例):王老吉的插位和升位

(思考):金融业怎样以小博大?

六、品牌营销的制胜宝典

l 品牌是什么?

    海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......

l 品牌的本质

品牌就是获得消费者(顾客)认知!就是将差异放大再放大、重复再重复!

l  什么是好名字?

好名字的是与品牌定位一致的名字!

l 究竟什么是好包装?

l 究竟什么是好广告?

(思考):金融业品牌制胜宝典

七、一流的营销渠道精准定位

(案例):统一集团的亚洲定位

(案例):新东方的留学英语定位

(分享)我的培训定位

(思考):金融业的渠道定位5部曲

、微信营销

(一)微信利好分析---错过微信,你不是错过一个时期,你会错过一个时代

(二)金融业微信营销的七种利器

(三)金融业微信营销的应用

1、微信平台搭建

2、微言微语---10类打动人的微信宣传语

(个人提升):

本专题,会告诉您金融业微信营销的平台搭建和宣传推介。

、营销的策划

(一)会员折扣---价格促销策划

(方案1)降价加打折——给顾客双重实惠

(方案2)超市购物卡——累计出来的优惠

(二)会员性别促销
(方案3)赠之有道——满足女顾客的“心”需求

(三)广告促销

(方案4)搭顺风车——以小搏大的捷径

(四)节点促销

(方案5)新年红包——春节礼品促销

(五)服务促销
(方案6)有求必应——想顾客之所想

(个人提升):

本专题,会告诉您营销的策划方案的设计,明确营销的主题,倍增利润。

 



陈一鸣(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:25000元/天(参考价格)

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