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课程大纲
序
柯达之死和诺基亚的消亡引出的话题
第一部分 商业模式是企业第一生产力
一、什么是商业模式？
二、品类建设与商业模式的创新
1、啤酒中的生啤和冰啤之分
2、五谷道场方便面为什么要“非油炸”？
三、商业模式的生命周期定律
四、商业模式重在定位
1、王老吉“怕上火”的幕后
2、百度打败谷歌上演“现实版蛇吞象”
3、做对比做第一更重要
五、网络时代对企业商业模式的影响
1、新媒体传播特点
（1）从精英传播到大众传播
（2）从媒体发布到人际传播
（3）从单向传播到病毒式传播
2、社会化（ＳＮＳ）媒体对商业模式的改变
（1）微博：大众言说下的狂欢
（2）微信：全民摇一摇的时代来临
第二部分 媒体裂变决定企业生态的变化
一、移动互联网时代
１、手机客户端让你与巴布瑞时装秀同步进行
２、ＬＢＳ位置推送服务
３、二维码成为移动互联网的入口
４、全民摇一摇时代的来临
二、网络影响力分析
１、企业面对媒体裂变需要思考的两大问题
２、搜索引擎中的品牌档案
３、企业广告投放模式的改变
三、加多宝VS王老吉：网络的红与黑之战
四、衡量企业网络运营的十大标准
第三部分 《疯狂的小米〉的成功之道
一、小米为什么敢在红海里游泳？
二、机遇：移动互联网
三、定位：年轻时尚一族
四、做法：建立网络口碑论坛
五、广告：传播零投入
六、营销：饥饿营销
七、渠道：傍“大款”
1、与中国联通合作
2、双十一销售30万台，收入4个多亿。
第四部分 商业模式中网络消费者需求
一、商业模式中的心智模式
1、蒙牛为何这么的牛？
2、网易打造“有态度的新闻门户”
3、让你的产品在顾客心中不同
4、心智决定市场
二、品类创新是顾客消费的驱动力
1、把握消费者的需求
（1）饮用水为何要划分天然水、矿泉水、纯净水
（2）九阳豆浆机是如何借势上位的
2、百事可乐与“年轻一代”
三、商业模式精髓：发现需求和设计需求
1、宝洁洗头水多品类战略规划
2、借靠大树好乘凉
3、洋河蓝色经典的崛起
四、企业产品中的战略设置
1、基础产品：承担公司销量最大的产品
2、核心产品：引领公司未来发展的产品
3、狙击产品：针对竞争对手准备用来牺牲的产品。
第五部分 商业模式的创新
一、网络时代的市场特征
1、RTB模式出现使广告投放形式发生变革
2、脑白金“金弹模式”的消逝
3、传统媒体如何被颠覆的
二、创新是开创新商业模式的“出海口”
1、触摸技术的运用成就苹果iPhone系列
2、微信5.0完成商业线上线下的闭环
三、商业模式中的心智创新
1、果冻喜之郎卖的是什么东东？
2、美的抢占空气能热水器品类
3、沃尔沃是世界上最安全的汽车吗？
四、商业模式中的对立创新
1、宝马与奔驰的对立
2、和其正与王老吉的对立
3、关键点：找到战略性的对立面
五、混搭更有力量
1、娃哈哈的营养快线
2、咖啡可乐为何败走麦城
第六部分 聚焦行业成为领导品牌
一、卡位成就领导品牌
1、天猫10个月时间创下191亿奇迹
2、MSN为何打不过QQ？
3、易信、往来难狙微信
二、如何把握企业互联网化趋势
１、传统产业的新经济空间
２、云商业时代的出现
三、传统企业网络时代的蝶变之道
１、Ｏ２Ｏ改变企业商业模式
２、在线交易只是一种手段
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