返回列表

读《孙子兵法》,握领军之道

 

【课程背景】我们是否经常碰到下面的问题

 为什么有些业务员就是不努力? 

 为什么有些人干到一定业绩就不再努力? 

业务员忙的忙死,闲的闲死,闲着的一脸迷茫,不知道在想些什么。 

为什么总是最好的业务员走掉?他们想要什么? 

为什么新人成才率很低,年流动率很高,怎么办? 

 留下往往是比较差的,我们炒也不是留也不行,如鸡肋? 

为什么团队中有“亮点”,但多数人就是不行?怎么让强手起到带领作用? 

 团队各级都有负责人,但实际上各干各的,还是象一盘散沙不能形成合力? 

“飞单”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷货款”,为什么总会有人“干坏事”? 

 奖金永远是太少,费用永远是不够,任务永远是太多 

怎样让业务员保持对企业的忠诚,大家一条心,做到企业与员工共发展? 

怎么能使业务员自己愿意玩命干?有没有简单可行办法彻底解决业务队伍的激励绩效考核、费用控制难题? 

【课程介绍】

 为什么要读《孙子兵法》?

《孙子兵法》又称《孙武兵法》英文名为《The Art of War》,

作者为春秋末年的齐国人孙武(字长卿)。

是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝,是中国优秀文化传统的重要组成部分,

是世界三大兵书之一其内容博大精深,思想精邃富赡,逻辑缜密严谨。

孙子兵法》被翻译成英、俄、德、日等20种语言文字,全世界有数千种关于《孙子兵法》的刊印本。不少国家的军校把它列为教材。 

1991年海湾战争期间,交战双方都曾研究《孙子兵法》,借鉴其军事思想以指导战争。 

《孙子兵法》是美国西点军校和哈佛商学院高级管理人才培训必读教材, 

影响松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、井深大一生的书,通用汽车CEO罗杰·史密斯、软银总裁孙正义成功的法宝, 

 商界必备实战手册启迪人生权变创新的智慧。 

【课程目标】

 修《孙子兵法 》,悟管理真道,握领军之道  

学会塑造团队文化的方法 

课程类别: 领导力,团队管理

【标准课时】: 12小时

【授课对象】: 政商界管理者

【授课讲师】:钟灵山

课程大纲

第一篇、团队管理的思路与模型 

第二篇,能征善战团队的磐石

第三篇,员工期望与激励方法

第四篇,公平环境与合作文化

第一篇,团队管理的思路与模型 

一,打胜仗的五大要素 

1、 《孙子兵法》计篇 

2、 《孙子兵法》中兵胜之道-五大要素

3、 优秀团队呈现的7个特征

二,团队管理的模式 

1、 团队管理模型

2、 ,团队管理的五大模式

3、 销售团队管理模型总结

三,我们的团队应该如何组建?

1, 我们要找什么样的人? -有动力的人 

2, 故事:有8 栋别墅的少年人 

3, 组建优秀团队- 12321法则

4, 分析最基本的9人销售团队为例

第二篇:能征善战团队的盘石

一、 我们应该有哪些制度?

1、 重新审视你的团队

2、 【孙子兵法】  势篇   第五 

3,如何制定合理的制度?

 R1-计划/预算系统

 R2-岗位职责系统

R3-业绩跟踪系统

R4-考核激励系统

二,强化制度执行

【孙子兵法】  谋攻篇   第三 

1强化制度执行尺度,速度和力度

尺度:就是执行过程中不折不扣地完成任务。

速度:保证质量的前题下,快速行为是决定成败的关键。

力度:传递执行理念的力度和执行的用心度。

2,【案例】孙武在吴国训妃

“令行止,赏罚明,乃兵家之法,为将治军之则。

3,如何培育员工敬畏制度的文化?

 故事:养马场的生死游戏

为什么我国东汉时期会国泰民安?

为什么新加坡还要保留 鞭刑?

三:管理制度的执行原则

1、 制度执行的“烫火炉”原则 

2、 团队高效执行的四大八字方针

3、 【孙子兵法】作战篇 第二, 故兵贵胜,不贵久

第三篇:员工期望与激励方法

一:员工的期望

1、 课堂讨论:员工在我们企业里有什么期望?

2、 员工的三大基本期望

3、 为什么员工的热情不足?

4、 【案例讨论】:什么时候员工是最快乐的?

二:如何激励您的员工?

1 【孙子兵法】地形篇   第十 

2,人力资源管理三大激励理论

马斯洛需求理论

期望理论模型-您安排工作时,下属员工需要明白的三件事

激励-保健理论 (Motivator-Hygiene Theory)- 为什么年年加薪,年年完不成任务,?

三:激励员工的方法

1、 常用的六大激励方法

2、 员工的成长计划与职业通路 

3、 激励员工的“四大模式”

激励的“形式”比“内容”重要-孙武在帮助吴王西破强楚的同时,计划征服越国

普惠制激励法-向奥斯卡颁奖礼学习

第四篇:公平环境与合作文化

一:创造公平环境

1,为什么会产生“多做多错,少做少错,不做不错”的思想?

【案例】:如何从分配制度上保证“胜则举杯相庆,危则拼死相救!

2,员工的公平心理与公平理论

亚当斯公平理论的三个要素:

案例】:什么时候员工会有冤气?怨气?赌气?泄气?

员工有不公平的心理后会有什么样的行为?

二:何为文化与企业文化

1、 何为文化?

2、 中华民族五千年文化靠什么传承?

3、 从〖孙子兵法〗看团队文化-〖孙子兵法〗行军篇   第九

4,何为企业文化?

5、管理背后的文化

三:创造服从型的文化

1、 创建服从型的企业文化

 故事 : 巴顿将军与战壕

2,责任感,让执行卓有成效

3:沃尔顿说责任感:有责任感,信任他,检查他

课程回顾

一次难忘的旅程。。。。



钟灵山(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:25000元/天(参考价格)

推荐讲师

程渡麟已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
梁天峰已通过实名认证!
精品讲师
4W元/天
北京
刘丹军已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
王大琨已通过实名认证!
精品讲师
6W 元/天
北京
常行已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
卓江涛已通过实名认证!
精品讲师
2.5W元/天
北京
孙郂亭已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
熊鹤龄已通过实名认证!
精品讲师
5W元/天
北京
找企业培训讲师,就上中华培训讲师网
快捷链接
账户管理
新手入门
关于我们

关于中华培训讲师网|法律声明|联系我们|帮助中心|官方新浪微博|站长统计|微信公众平台

中华培训讲师网 版权所有 Copyright(C) SINCE2013 | 客服电话:4006-158-118

京ICP备13051492号-1