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●培训对象：运营商促销方案制作及展示的相关人员
●培训时长：1天6小时
● 培训目标：
1、 认知促销方案的含义、内容及特点；
2、 掌握促销方案的制作流程；
3、 了解一个好的促销方案的步骤、形式；
4、 掌握不同促销方案适用的关键环节作；
5、理解促销方案中执行中注意的问题。
●培训方式：理论阐述、案例分析、小组讨论。
● 前 言：
随着市场竞争的越来越激烈，大客户对于运营商的重要性也就越来越重要，运营商在针对大客户实施促销计划及活动实施时，往往会出现很多误区，如重执行轻设计，或者是计划设计的比价简单，导致执行中出现各种问题。其实作为促销的一个重要组成部分，设计工作是一个非常重要的前提和基础，没有好的设计思路、好的促销方案就不会让客户认可；同时，光有好的方案也不能达到目的，在运营商面对客户时，还要讲这些方案完美的展示出来，也就是促销方案的展示，以及方案制作及展示之外需要准备的事项。
● 课程提纲：
第一部分：从促销讲起
1、促销的定义
2、促销的作用
3、促销的内涵
4、大客户促销的特点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案
第二部分：面对大客户促销的形式和特点
1、大客户的特点
2、面对大客户促销方案的形式
3、面对大客户促销方案的特点和注意事项
4、大客户促销的特点
第三部分：大客户促销方案的设计步骤和关键环节
1、大客户促销方案设计的步骤
2、大客户促销方案设计的关键环节
3、大客户促销方案设计的执行要点
案例讲解：某运营商的大客户促销方案的设计步骤
第四部分：如何展示大客户促销方案
1、 展示的准备
2、 展示的要点
案例讲解：某运营商促销方案的展示
讲师介绍：
郝泽霖——人性营销专家！原西门子管理学院高级讲师！
10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田、茹梦等多家中外知名企业担当销售总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！
精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。
现任天下伐谋咨询独家签约讲师，人性营销学院院长！
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