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课程大纲：
第一章 案例导入—万科模式
1.1万科业绩倍增的秘诀
1.2有质量增长的发展困惑
1.3学习优秀标杆的4大启发--斐波那契数列的倍增秘诀
1.4宝洁快消品的启发案例
1.5帕尔迪、东京建屋、丰田等标杆研究--房地产行业如何实现持续盈利
第二章 四大产品线
2.1学习先进企业的产品线思路
2.2客户分类的5大类11小类
2.3对土地的4种分类
2.4产品线的4大系列8大产品线
2.5 产品及服务体系面临的问题 单产品线开发商的开发模式
2.6 对婴儿潮的深入研究案例
2.7 城市群研究的典型方法与案例
2.8 住宅产品研究的核心案例
2.9 分城市的主流市场典型研究
2.10 如何建立产品线管理体系，如何运用产品线来进行战略布局及项目管控
第三章 产品线应用
3.1产品线应用战略层面的3大关键
3.2产品线应用战术层面的2大重点
3.3客户导向的产品线设计的6大步骤
3.4建立标准化产品库体系的定标5大重点
3.5单体设计的3个档次5个面积区间
3.6精装修的4类标准7种定型
3.7产品库立面的5种风格
3.8产品库景观的8类产品3大重点--城市分类研究及趋势判断
3.9 标准化定型思路
3.10 客户导向的产品设计流程
3.11 案例分享
3.12 单体产品库体系
3.13 标准化精装修
3.14 立面标准化控制
3.15 标准化景观管理思路
3.16 如何借助标准化实现产品线落地，如何在产品线管理下通过产品研发打造竞争力
第四章 如何高效完成项目定位
4.1项目定位的逻辑
4.2项目定位报告的思路
4.2.1土地分析框架的3大工具
4.2.2客户分析框架的4种方法
4.2.3市场分析框架的4个工具
4.2.4 项目定位框架的3个关键—
4.2.5 土地分析案例
4.2.6 价值曲线的应用案例
4.2.7 如何做一个精准的项目定位，如何使用项目定位的14种方法和工具
第五章 如何制作产品建议书
第六章 营销战术5.1把握客户需求的3种方法
5.2明确竞争思路的2大关键
5.3产品建议书的2个核心
5.3.1客户研究总结的3项内容
5.3.2产品设计建议的3个要求
5.3.3 客户访谈与专业访谈案例
5.3.4 如何寻找市场典型项目的核心优势
5.3.5 客户研究总结案例
5.3.6 如何明确土地改善方向--学习如何做一个高标准的产品建议书，如何系统掌握产品建议的13个方法和工具
6.1 营销的销售团队管理办法
6.2 团队协作战术
6.3 操盘为王的营销思想
6.4营销目标管控和节奏的铺排
6.5如何让战略快速落地
6.6 合作方管理方法
6.7 对于自销团队管理方法
6.8 客户满意度考核
6.9 如何把每个营销人培养成项目经理
6.10 操盘的10大要领
6.11 项目操盘案例
6.12营销目标管控案例
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