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《执行力训练营》

一、执行最大的成本:沟通成本

 1、模糊式沟通:目标不明,结果不清;

 2、重复式沟通:重复沟通,增加成本;

 3、迷踪式沟通:“女孩的心思你要猜”。

二、执行的软环境——开放分享

 1、开放分享的本质;

开放:正视不足,接纳不同;迎接变革,推动升级。      

分享:思想共享,成果分享。

 2、开放分享的障碍;

归罪于外——自动反应的沟通障碍;

无效沟通——一言堂现象的负面影响;

部门壁垒——本位主义的沟通鸿沟。

       三、高效分享会议的实操——检视会议

       1、定宣言:我,我们承诺共同创造一个快樂、高效的小组会;

2、选主持人、记录员;

主持人职责:控场、执行小组会规则;计时、控制每个人的发言时间严格按照约定进行。

记录员职责:记录每个人的发言要点;

3、确定本次会议的要拿到的成果; 

4、会议流程:分享---自我检视---回应及建议---嘉许---我的下一步。

 

 

 

         

                      

                           讲:执行思维

                                  ——植入团队自主执行的基因(1天)

 

一、团队特征:

    统一的目标,统一的思想,统一的声音,统一的行动;

二、业绩定律:阐述企业的业绩定律,明确团队责任;

    业绩的背后是团队、团队的背后是文化、文化的背后是心态、心态的背后是投资

三、执行心态100%责任

           100%对自己负责;100%对公司负责;100%对客户负责;

四、结果导向:

1、什么是结果、什么是任务?

2、结果的标准是什么?

   有时间、有价值、有证据。

3、三大原则:检查原则、客户原则、计划原则;

            4、三大方法:复述承诺法、分解法、重点法。

 

 

                                 第三讲:执行标准

                                  ——为团队树立执行的方向和准绳(1天)

 

 

       一、客户价值

客户满意直至感动是我们工作的标准,我们必须通过客户价值传递我们的用心、认真、努力、负责的精神。内部客户价值解决企业内部凝聚力不足,推诿扯皮的现象,员工不是不努力,而是没有原则、方法和思路。

一、客户是谁?———客户是我们的衣食父母

二、客户价值是让客户感动变忠诚的能力

三、做客户价值的原则和方法

四、客户价值的标准

五、感恩环节,现场训练

       二、四十八字真经

1、执行人才做事的标准:

执行的八字方针—认真第一、聪明第二;

2、执行的十六字原则—结果提前、自我退后;锁定目标、专注重复;

执行的二十四字战略—决心第一、成败第二;速度第一、完美第二;结果第一、理由第二。

 

 

 

          

                                第四讲:执行班底

                                         ——打造企业的中流砥柱(1天)

 

 

       一、何为班底?

           有班子不一定有班底,价值观一致的就是企业的核心团队;

       二、班底的角色定位:

           当司机不当乘客、

           当放大镜不当大气层、

           当教官不当保姆。

       三、班底执行方法:

           讲清结果、

           讲清后果、

           做检查、

           做奖罚、

           做机制。

       四、班底执行要点:

           战略聚焦,带领团队,追求业绩;

       五、强大班底的执行训练

 

 

 

 

 

 

 

                                      

                            第五讲:执行的模式

                       ——打造企业不依赖于任何能人的执行系统(2天)

 

一、优秀的企业是如何执行的? 

 1、是什么成就了GE这家伟大的商业帝国?是创造了三星的奇迹?是什么让IBM持续变革?

优秀的公司一定有优秀的执行模式,就是制度执行力。

 2、经典案例:GE的战略是如何运营的? 

 3、案例小组讨论:企业执行不力的五大深层原因

 4、团队的领导的角色与误区

“领”:衣领、帽领、头领——承担;

“导”:导电、导体、导入——沟通;

“沟通”对执行的重要性

二、5A执行模式

1、结果清楚:

实战解密一:金蓝盟是如何推行开放沟通的沟通环境;

实战解密二:金蓝盟是如何打造感恩文化和凝聚力;

实战解密三:金蓝盟通过实战咨询六定法,如何绩效提高

2、明确方法:

实战解密四:如何企业自己做执行标准,制定与优化流程;

3、过程检查:

实战解密五: 金蓝盟是如何通过组织变革,使企业高效运行,解放了企业总经理;

4、及时奖罚:

实战解密五:金蓝盟如何挺力推行承诺制的落地;

5、改进复制:

实战解密六:金蓝盟如何提炼企业自己沉淀的价值观,打造属于自己独有的企业文化;

        三、《月包月计划》现场实战实操训练;

 1、执行工具“月报月计划”讲解和分析;

 2、受训企业“月报月计划”现场修正;

 3、现场训练如何制定“月报月计划”。

 四、《质询会模式》讲解与实操训练。

        1、质询会讲解和分析;

        2、质询会话术训练;

        3、各角色模拟演练。 



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