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培训时长：4天
培训对象：汽车经销商品牌总经理/销售经理、汽车厂家销售人员
课程背景与目的：
2014年中国汽车行业增速放缓，产品同质化严重,行业竞争加剧，2015年各汽车品牌面临严峻挑战，如何在激烈竞争中站稳脚跟，提高销售业绩是每个经销商都在思考的问题。企业的竞争关键在管理。目前汽车经销商管理水平普遍较低，对厂家依赖强，制约企业的发展。多数经销商管理靠经验靠直觉，也有的经销商导入了一些先进的管理理念，但又脱离企业实际，因而效果不是很理想。精确管理就是要帮助经销商从自身实际出发，精准判断自身存在问题，精确制定管理策略，准确把握团队脉搏，抓住管理的要害，使客户价值最大化,使企业良性发展.
课程大纲：
一、课前互动
Ø 课堂须知
Ø 课程目的
Ø 课程内容介绍
分组展示，讲师学员相互认识
二、实施精确管理的意义
Ø 什么是管理，管理的本质是什么？
Ø 汽车经销商管理常见问题
Ø 什么是精确管理
Ø 就精确管理和经验管理的区别
Ø 经销商为什么要实施精确管理
三、精确把握岗位职能
Ø 汽车品牌销售经理与总经理、市场经理职能联系与区别
Ø 把握好自身岗位职责的重点
Ø 品牌销售经理如何与相关部门和人员实现有效沟通
Ø 怎样进行合理授权与监控
Ø 怎样进行合理岗位设计和机构优化
Ø 怎样才能做到人与岗的合理匹配
四、精准进行现状分析，精确制定管理策略
Ø 怎样进行相关数据的搜集
Ø 怎样利用KPI指标进行精准分析
Ø 怎样借助分析工具进行精确分析
Ø 常见的经销商管理策略分析
Ø 怎样通过合理分析制定适合自己的管理策略
Ø 管理策略制定案例分析
五、精确制定企业发展目标并能精准进行目标分解
Ø 汽车经销商如何根据企业发展策略确定合理的目标
Ø 如何制定合理销售目标
Ø 怎样把目标进行精确分解
Ø 怎样把销售目标精准落实到车型上、人员上
Ø 怎样精确判断客户需求目标，制定合理库存
Ø 怎样利用销售流程完成企业目标
六、精确团队管理
Ø 不同发展阶段团队建设的目标如何确定
Ø 如何进行高效团队会议管理和培训管理
Ø 什么是绩效考核,绩效考核考什么?
Ø 怎样精确量化考核指标
Ø 怎样利用绩效考核管理团队
Ø 怎样利用绩效考核实现企业目标
Ø 不同企业绩效考核体系如何设计
Ø 考核案例分析
七、精确管理销售流程,提高客户满意度
Ø 重卡经销商销售流程管理存在的问题
Ø 怎样进行流程的精确管理
Ø 怎么样进行有效客户开发
Ø 怎样精确把握客户需求
Ø 怎样精确展示产品优势,产品推介8大工具
Ø 怎样精准把握交车环节
Ø 怎样做好客户关系维护，提升客户满意度
Ø 怎样利用各种表卡进行管理
八、精确管理二网
Ø 汽车经销商二网管理常见问题
Ø 不同形式的二网各自特点
Ø 怎样针对不同二网进行有效管理
Ø 新建店、成熟店二网开发管理措施
Ø 怎样发展二级联络点
九、总结及考试
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