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财富管理系列--商业保险的销售技巧

 主讲:侯凤麟 中华培训讲师网高级讲师

【学习目标】

Ø  通过培训,使学员了解银行或其他金融机构,如何结合资产配置进行保险的销售。

Ø  熟悉保险销售的过程,重点练习接洽环节与客户沟通的技巧,通过案例分析提升保险规划的能力。

【课程对象】

银行或金融机构的投资顾问、客户经理

【课程时长】

1

【课程大纲】

第一部分:正确理财思维的建立   30分钟)

Ø  保险的真谛

Ø  为什么客户需要保险?

第二部分:如何开启保险的话题         180分钟)

Ø  五大客户族群分类

Ø  九宫格客户KYC

Ø  SPIN的销售法

Ø  故事营销法

Ø  事件营销法

Ø  财富管理模块化营销法

第三部分:高净值客户的保险规划                180分钟)

Ø  保险与财富的传承

财富传承的要点

四权统一

不同传承方式解析

保险提供的解决方案

Ø  保险与资产保全

资产隔离的背景

案例:保险的解决方案

Ø  保险与婚姻规划

婚姻法解析

保险规划案例



侯凤麟(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:30000元/天(参考价格)

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