返回列表
主讲：凌冰
课程目标：
经销商在历史的长河中,跟随企业发展到今天,取得了很大的成绩,在如此竞争激烈的市场经济时代,作为厂家不能因循守旧,不断去开辟一个新的台阶,在这种情况下经销商面对厂家的高速增长和发展要求,能否快速升级,符合厂家的要求,就迫在眉睫。
所以本次培训针对经销商如何转变思路, 经销商如何提升自身管理能力的同时, 提升自己的公司化运作能力,以及营销方面的提升。
课程对象:：各级经销商和区域经理
课程主要内容：
第一部分、转型时期经销商的成功观念:
1、过去不等于现在（过去的辉煌不代表现在的成功）
2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟对公司和品牌）
3、知识不等于智慧（运用和执行，执行决定成败）
4、从柯达胶卷破产(分析经销商 三轮到汽车的升级是竞争的必然)
第二部分、经销商升级过程中可能遇到的问题与挑战
1、经销商发展可能面临的内部问题
管理不规范（制度、人、财、物、库存等）
员工整体素质低
员工的执行力差
运营及隐性成本大
市场及新产品信息渠道不畅
2、经销商可能面临的外部问题:
缺少改变，市场经营思路跟不上外面的变化;
面对顾客对产品消费需求变化把握不准;
面对竞争对手有时手忙脚乱;
对客户升级和销售不能有效的指导和引导;
不知道如何细分市场和培育市场;
缺乏对市场的了解和敏锐度;
3、经销商迫切需要升级的两个方向
管理升级:向管理要效益,让管理有效运行;
营销升级:走出去,做客情;
第三部分：店面销售实战技能
为什么有些经销商去年做八百万，今年还做八百万？
为什么有些经销商去年做八百万，今年做的更少？
为什么有些经销商越做越少，甚至消失？
为什么有些经销商越做越大，最后成为企业家？
经销商如何突破瓶颈，找到增量赚钱的方法？
为什么经销商没有帮手的时候很累，有了很多帮手以后更累？
1、经销商必备素质
成功的愿望
积极向上的价值观
对品牌的中层
充满热情
坚定信心
树立信誉
2、销售技巧
抓住顾客买东西的三个过程
FABE成交术应用
销售情景模拟修炼
场景一：客户进场时初步接触
场景二：顾客在场内
场景三：你笑颜以对，顾客却毫无反应
场景四：顾客其实很喜欢，但与顾客同行的人却不买账
场景五：顾客虽接受了我们的建议，但最终没作出决定而找了个借口离开。
场景六：听完介绍后，顾客什么都不说转身就走
场景七：顾客是位准专业人员，就产品向我们有针对性的发问
场景八：哪个店里是一口价啊，你们一点优惠都没有吗？
场景九：想搜集客户的档案资料，可是客户一点都不配合。
3、把握客户心理必备技术
备注：有任何细节咨询欢迎与我联系沟通。
独家实战派培训讲师近200位 师资顾问：老李
QQ： 3080115667
Tel : 010-51111585
Mobile: 13718505797
天下伐谋——中国优秀教育培训十佳机构，中国首家讲师推手公司也是中国最大的独家讲师提供商！旗下拥有独家讲师近200位，名副其实的领军品牌，在行业内占据优势地位！我们为50多万人次学员提供过培训。
1、思维训练系列2、沙盘模拟系列3、公文写作文秘系列4、人际沟通系列5、领导力
6、国学系列7、营销系列8、职业化素养85、90 9、解放军管理10、通用管理培训
11、房地产管理12、服务管理系列13、互联网系列14、法务风险系列15、复盘方法论
16、财务素养17、人力资源18、性格分析19、压力与情绪管理20、礼仪21、养生健康 22、金融、23、生产管理 24、酒店餐饮连锁 25、HSE 26、汽车 27、项目管理 28、Office应用 29、股权并购 30、商业模式 31、医院培训 32、烟草行业
关于公司
天下伐谋成立于2006年，从前期做国际版权课程（职场思维导图、沙盘模拟、金字塔原理）引入中国做推广的项目起步、9年的时间，如今已发展成国内最大的讲师推广机构！旗下拥有一大批全球500强出身的经理人讲师！当之无愧为全中国最大的讲师提供商！
中国最大的讲师提供商！旗下拥有独家签约讲师近200名！
中国教育培训协会常务副会长单位!
中国优秀教育培训10佳机构（2011年）！
中央党校、清华大学、IBM、三星、松下、海尔、中美大都会、中国一汽、中国移动、中石油、万科培训课程提供商！
 |
 |
 |
 |
 |
 |
 |
|
快捷链接
|
账户管理
|
新手入门
|
关于我们
|
