返回列表

零售卖场气氛、产品陈列与促销、导购技巧提升课程

【课程背景】

u     如何使得企业通过卖场终端的陈列和环境营造适应消费者变化?

u     怎样在合适的地点配合促销活动和执行人员打造出最佳效果?

u     企业卖场终端陈列与主打产品、时间、主题配合营造卖场氛围?

u     没有经过系统培养,90%以上市场人员,都是在凭感觉、凭经验、凭模仿!

u     没有经过系统训练,很难获得系统、全面的卖场营销思维,获得良好的市场成效!

u     只有中高层承上启下,带领员工一起第一营销力,卖场才能卓越

【培训对象】

u     零售管理层、门店销售和大客户销售;

u     企业储备干部及未来的市场相关管理者;

u     未接受过系统管理能力培训的其他市场人员

课程大纲

第一单元  视频案例导入-终端销售是如何炼成的?

视频导入:

分组讨论,该视频故事中在终端销售中的启示
1-市场分析
2-市场预测
3-客户需求
4-客户定位
5-促销方案
6-培训沟通
7-权威与第三方案例
8-成交
9-双赢并下一步计划

分组讨论:分组讨论并导出结论

第二单元  终端为王时代-卖场终端制胜

零售卖场终端要素
零售卖场终端的形式
零售卖场终端的规划
零售卖场终端的布局
市场与卖场终端运营管理的5大典型模型
分组讨论:类型卖场的定位与消费者习惯思维

第三单元  卖场终端运营要素

行业的发展趋势
消费者对展示区的市场要素
卖场终端店及陈列区类型及布局原则
卖场终端硬件布局及要素
卖场终端软布局N大原则
终端制胜必胜6大法宝
案例讨论:有效整合卖场氛围终端制胜
分组讨论:如何提高体验效果?

第四单元  卖场定位与业务博弈

卖场细分市场定位
卖场区域覆盖定位
卖场内竞争品牌比较
卖场竞争品重点品牌的卖场陈列与促销
利用博弈理论和换位思考采购商定位来对应争取卖场最大资源优化
如何卖场气氛和产品陈列、促销活动来提升卖场内的零售专卖能力

分组讨论:你所在卖场SWOT分析(品牌定位、重点要素、区域影响、竞争对手)

案例:苏宁是怎样谈判和促销的? 专业操盘手的操盘哲学

第五单元 卖场产品的陈列

目标等级

卖场(展区)级别

面积(㎡)

终端卖场容量

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 
不同类型卖场/展区的陈列原则
陈列的8种基本形式
不同定位产品的陈列标准
陈列氛围塑造
案例讨论:一个小小道具提升销量

第六单元 卖场宣传与终端物料

卖场宣传方式
卖场终端物料的基本类别
促销与卖场终端物料的整合
丰富物料支持,帮助卖场终端的N种方法

序号

 

品名

道具介绍

主要用途

宣传物料

1

写真海报

 

 

2

印刷海报

 

 

3

宣传POP

 

 

4

易拉宝

 

 

5

新品拉页

 

 

6

档贴

 

 

7

条幅

 

 

8

新品单页

 

 

9

样本

 

 

10

小吊旗

 

 

11

户内外看板

 

 

产品陈列体

1

通用小笔架

 

 

2

形象专柜

 

 

3

背柜

 

 

4

地堆

 

 

5

落地柜

 

 

6

X展架

 

 

7

纸制陈列架

 

 

8

4*3便携式展架

 

 

卖场终端包装

1

门楣

 

 

2

店招

 

 

 

第七单元 卖场终端销售与道具应用

1.        买赠销售

2.        特价销售

3.        有奖销售

4.        游戏销售

5.        体验销售

6.        联合销售

7.        积分销售

8.        … … ……

促销、活动组织、宣传、物料、气氛五大雷区避免

 

第八单元  销售一线执行与培训

一线销售(PR)团队与个人能力认知

“约哈里窗口”告诉你如何沟通和认知

销售心理学对应一线销售的有效激励

产品培训5大关键点

1-竞争品

2-FABE

3-客户心理

4-自身认知

5-演练和偷师

视频案例: 不同类型人格定位与激励

卖场促销中的导购技巧
视频案例分享与技巧分析
消费者类型与对应关键要素
定位理论制胜的8大导购技巧
体验式导购在家电销售中的应用
分组讨论:卖场互动5.0时代如何提高体验效果?
心理制胜的卖场促销成交
10-1= 0 
1+1=100
认识你自己的销售风格
掌握你客户的类型对应心理
不能说的成功的导购员的秘密
一个苹果与一把梳子的销售成功学
案例分享:提升成交的小伎俩


第九单元 卖场气氛营造与促销管理

卖场管理之推动力
卖场管理之拉动力
建立卖场气场优化资源的关键点
软促销与硬促销的十大类别
软成交与硬成交的五种潜规则
有气场才有销量,势能变成动能
促销中避免成交失败的雷区分析

实战案例:小道具大作用促销成交没商量

促销推广中的8020法则
5大技巧提升气场和促销效果
整合营销能力才是成交气氛的利器
卖场气氛整合营销的能力10大方略

案例:  苏宁的8020营造大促销手段

格力的立体支持

宏三的明星卖场营销

混合理论的典型卖场营销案例

第十单元  卖场终端创新

卖场客户营销四种角色
卖场创新的雷区提示
互联网时代的顾客满意度与卖场创新
创新沟通的五个层次 克服沟通中的障碍 如何让客户感觉物超所值 怎样提高客户满意度、忠诚度 如何吸引客户的二次开发成交?
怎样应对对手的破坏性竞争和合法赢取竞争战役?
实战案例:鱼钩的作用
分组讨论:新一代体验式卖场典型创新案例


康晓东(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:50000元/天(参考价格)

推荐讲师

程渡麟已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
梁天峰已通过实名认证!
精品讲师
4W元/天
北京
刘丹军已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
王大琨已通过实名认证!
精品讲师
6W 元/天
北京
常行已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
卓江涛已通过实名认证!
精品讲师
2.5W元/天
北京
孙郂亭已通过实名认证!
精品讲师
3W元/天
北京
熊鹤龄已通过实名认证!
精品讲师
5W元/天
北京
找企业培训讲师,就上中华培训讲师网
快捷链接
账户管理
新手入门
关于我们

关于中华培训讲师网|法律声明|联系我们|帮助中心|官方新浪微博|站长统计|微信公众平台

中华培训讲师网 版权所有 Copyright(C) SINCE2013 | 客服电话:4006-158-118

京ICP备13051492号-1