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《120盈利模式改造》

课程大纲

※ 序言 何为120盈利模式改造  

120盈利模式改造,就是以超出客户期望价值20%的方式,在产品、服务、渠道、促销等四大核心环节,进行模式重组。使平凡企业在行业转眼脱颖而出,使中小企业弯道超车,与原有行业老大三分天下,或直接将其击垮。其核心设计为,中小企业的“基因点最大化、尖叫点可视化、付费点前置化”。

 

※ 第一部分:思维改造篇

时代差异与赚钱方式的变化

◇ 20年前赚钱的方式---核心点,胆大

◇ 10年前赚钱的方式---核心点,心细

◇ 5年前赚钱的方式----核心点,眼高

◇ 未来赚钱的方式:----核心点,手低,5字真言(轻、共享与极致)

◇ 案例分析:中国企业成长的5种误区

盈利模式与商业模式的区别

◇ 基因点区别

◇ 尖叫点区别

◇ 付费点区别

◇ 盈利模式是商业模式高级阶段,只有商业模式没有盈利模式是舍本逐末

120盈利模式改造三大观点

◇ 传统企业60%的营销费用都是浪费,企业平均营销效率只有40%,所有企业的营销效率都有改造和提升的空间。

◇ 120盈利模式改造,减少企业50%的营销投入,让企业拥有超出行业200%的盈利能力!

◇ 通过三大点改造+246法则,让企业“90天实现快速盈利”“180天实现高效管理

120盈利模式改造246法则

◇ 120盈利模式改造分为“二四六法则”。

◇ 这个“二”就是经营管理两条腿: 即,企业如何把经营和管理同步协调起来。

◇ 这个“四”就是经营四轮驱动: 120促销、120渠道、120产品、120服务模式。

◇ 这个“六”就是管理六角支撑。包括:企业文化,组织机构,流程制度,员工激励,团队沟通、梯队培养。

 

※ 第二部分:模式设计篇

利润增长公式

◇ 尖叫点*付费点*基因点=企业利润增长倍数

尖叫点两大原则——“知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。

◇ 意外化是打造尖叫点的第一法宝,什么是意外化?就是远超客户心理期望值,提供超预期的产品和服务

◇ 可视化是打造尖叫点的第二法宝。什么是可视化?就是让所有超预期的产品和服务能够被受众看到

◇ 案例分析:360的成功与黄大极的困境

付费点四大标准——“兵无常势,水无常形,能因敌变化而取胜者,谓之神

◇ 刚需   是否刚需?

◇ 高频   是否高频?

◇ 低成本  是否投入成本低?

◇ 易实现  是否符合企业资源条件?

◇ 案例分析:河狸家如何三年内成长为10亿企业?

基因点三种类型——多算胜少算,况无算乎?吾以此观之,胜负见矣

◇ 技术导向型企业

◇ 营销导向型企业

◇ 管理导向型企业

◇ 案例分析:罗勒轻食的成功的背后

 

※ 第三部分:经营模式改造篇

120促销三大特性--以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷如天地,不竭如江河

◇ 促销刺激性

◇ 促销参与性

◇ 促销简易性

120促销15种形式

◇ 渠道促销的4种形式

礼品、赠品、折扣、现金

◇ 消费者促销的11种形式

 样品、赠品、积分卡、优惠券、折扣券、抽奖、表演、竞赛、陈列示范、展会、联合促销

◇ 中小企业促销业绩翻番案例讲解

120服务三大目标--- 凡治众如治寡,分数是也;斗众如斗寡,形名是也

◇ 客户重复购买

◇ 客户相关购买

◇ 客户推荐购买

120服务16种技巧 

◇ 关联式服务  整合式服务

◇ 记忆式服务  个性式服务

◇ 升级式服务  精细式服务

◇ 春风式服务  亲情式服务

◇ 比较式服务  泄密式服务

◇ 组团式服务  连环式服务

◇ 屈尊式服务  送炭式服务

◇ 迅雷式服务  上门式服务

120产品三种改造---激水之疾至于漂石者,势也;鸷鸟之疾至于毁折者,节也

◇ 第一步 产品分类

◇ 第二步 产品聚焦

◇ 第三步 产品需求洞察

120产品市场突破方向

◇ 主力客户——销售额占比最大的客户群

◇ 增长客户——销售额增长速度最快的群体

◇ 新兴客户——市场领先者培育的机会客户

◇ 案例分析:主动营销提倡用户比客户还重要。一方面,大幅提升用户会产生资本价值,另一方面5%的用户最终会成为客户,为企业带来大量利润。

120渠道三种设计----知兵之将,民之司命,国家安危之主也

◇ BTC模式

◇ OTO模式

◇ CTB模式

120渠道互联网化5个方式 

◇ 病毒式营销渠道

◇ 场景式营销渠道

◇ 事件型营销渠道

◇ 碎片化营销渠道

◇ 共享化营销渠道

案例分析——雕爷牛腩的互联网营销渠道

 

※ 第四部分:管理模式改造篇

什么叫弱势管理?

弱势管理: 与西方成熟企业管理方式相对应的中国成长型企业管理体系。 即管理者在五项权力----资源支配权、人员奖罚权、信息权、专业权、人格权,减弱或不足的状态下,如何实现企业管理升级、业绩再增长的方式。

育人为要――企业团队五种改造 

◇ 长工论---X理论

◇ 上帝论---Y理论

◇ 情人论---Z理论

◇ 夫妻论---超Y理论

◇ 教父论――超越理论

聚人为本――管理体系四种设计

◇ 相对指标与绝对指标的关系

◇ 法家风格与儒家风格的关系

◇ 过程考核与结果考核的关系

◇ 独裁决策与民主决策的关系

改造企业管理6种系统

◇ 调整“冲锋号”------企业文化系统

◇ 调整“设计图”------组织机构系统

◇ 调整“发令枪”------流程制度系统

◇ 调整“指挥棒”------员工激励系统

◇ 调整“密码本”------部门沟通系统

◇ 调整“望远镜”------梯队培养系统



肖阳(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:25000元/天(参考价格)

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