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传统企业转型为什么这么难?

发布:肖阳     2016-12-30

经济大势之下,没有企业独自立于安全岛之中,安全感缺失之下,几乎所有的企业都在寻求转型、努力做颠覆。传统企业焦虑,互联网企业也恐慌。横冲直撞之后,转型颠覆的结果却不尽如人意。


阿里巴巴一直想做社交未成,推出的支付宝圈子还被人讥笑。不过,心理强大如马云,实力强大如阿里巴巴,在社交转型路上碰壁,可能不会伤筋动骨。毕竟,人家的转型是要锦上添花。与未雨绸缪式的转型相比,传统企业被逼上梁山式的转型结局更加惨烈。


最典型的就是服装行业,最典型的企业就是美特斯邦威(下称美邦)。从曾经的行业巨头到现在深陷巨亏泥沼,美邦的降落速度也如崛起般不走寻常路。更“冤枉”的是,美邦还是边转型边降落。早早布局电商,却没有享受电商红利;试水O2O、体验经济,却没有赢取用户欢心;砸钱做APP、冠名热门综艺、请小鲜肉做代言,还是没有挽救颓势。


如今周建成卸任,回望来时路唏嘘“把互联网看得太重!”互联网表示这个黑锅背得不可谓不沉重。撇开互联网不谈,美邦的一连串的转型秀看似识时务且仪式感十足,却没有触及最核心的问题,就是产品缺乏诚意!


美邦曾受益于市场红利,定位于大众休闲,在移动互联网、消费升级来临时,及时向“快时尚”转型方向没错,但不把重点放在产品设计和品牌重塑上,而是盲目宣传自己的互联网转型,着急拓展新品牌,属于严重的战略失误。


用户的心智空间有限,现在的品牌何其多!多品牌、多手抓,反而消耗了企业能量,结果可能一个也抓不到!更何况,美邦的多品牌产品并没有自己设想得那般特色鲜明。子品牌Me&City主打高端城市,却在美邦“店中店”的形式售卖,将高端品牌夹杂在中低端中,而且,款式和美邦相差不多,这种”节俭”得不偿失。


传统企业转型,即使品牌重塑投入巨大,也比多品牌战略更有效。华为业务向手机终端延伸时,与创建子品牌相比,勇敢选择一个品牌“走到黑”。现在,华为手机的光芒没有被“技术华为”遮盖,反而脱颖而出。你给用户认知划定界限,自己的发展反而被牵绊住。

传统企业也许觉得世界变化太快,恰恰相反,有些东西其实一直没变。当初支撑创业成功的元素,现在仍然可以适用。否则,转来转去只是玩花招,在营销上下功夫。


没有能够脱离产品的转型。美邦把转型凌驾于产品之上,将转型当做了营销的噱头,却没有拿出匠人精神做好每件衣服,才会转得这么难!


肖阳(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:25000元/天(参考价格)

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