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《销售不是卖产品》课程大纲
--田大超老师 主讲
升级版 /1天
为什么明明自己的产品很好，客户却连看都不看？为什么公司培训了很多产品知识，可是到了拜访客户的时候，却连说出来的机会都没有？为什么自己公司的产品远比竞争对手的好，客户却还是鬼使神差的选择了对手？为什么客户总是说我们的产品不好，价格太高，服务太差，效果不好等等？
【课程特色】：抽离现象看本质。将“中国风”销售技巧表现的最淋漓尽致的一堂实战课程，中国人说：做事先做人？如何做人才能够赢得客户的欢迎？销售不是卖产品，销售人员首先销售的是自己，到底如何才能将自己成功的销售给客户和身边的领导、同事？这是本届课程第一个教大家的技能！
第一单元 做事先做人--推销你自己
关系--关联和联系
寻找共同点
信任关系=信任+关系
亲和力的秘密
第二单元 知书达理--人模人样
大众接受法则
礼貌--知书达理
着装--仪容仪表
气质--大方得体
第三单元 实战技能与方法
模仿
倾听
赞美
投其所好
客户见证
提供专业价值（意欲取之、必先予之）
ABC法则（宇宙吸引成功和财富的法则）
第四单元 见人说人话--客户类型分析
内向--老鹰与猫头鹰
外向--孔雀与鸽子
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