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《金牌销售人脉法则》课程大纲
1天
“铁路的95%是人，5%是铁”--前任美国铁路公司总裁史密斯
“成功85%靠人脉，15%靠知识”--《人性的弱点》戴尔卡耐基
“金牌销售的业绩密码其实是人脉”--中国风销售培训第一人田大超
为什么明明自己的产品很好，客户却连看都不看？为什么公司培训了很多产品知识，可是到了拜访客户的时候，却连说出来的机会都没有？为什么自己公司的产品远比竞争对手的好，客户却还是鬼使神差的选择了对手？为什么客户总是说我们的产品不好，价格太高，服务太差，效果不好等等？
【课程特色】：抽离现象看本质。将“中国风”销售技巧表现得淋漓尽致的一堂实战课程，中国人说：做事得先做人？如何做人才能够赢得客户的欢迎？销售不是卖产品，销售人员首先销售的是自己，到底如何才能将自己成功的销售带给客户和身边的领导、同事？这是本次课程第一个教大家的技能！
第一单元 王道销售--客户资源累积
客户资源--客户关系 （案例：比尔盖茨的成功，唐骏盛大的10亿年薪）
灵魂契约 （案例：小伙子与成功企业家的一段）
人脉=钱脉 （案例：好莱坞演员成功之道）
拒绝全能冠军 （案例：9位应聘者为何只有一组获胜）
拒绝“零和”和双输 （案例：狮子与狼合作；吃狗屎引发的思考）
客户体验决定销售人员生死 （案例：腾讯的成功，让客户更方便）
蘑菇理论 （案例：放任自流=放任往下流）
第二单元 做事先做人--推销你自己
关系--关联和联系 （互动：找到奥巴马）
六度理论---小小地球村 （现场实验：与“刘德华”通话）
寻找共同点 （案例：身材苗条的衣服真难买）
信任关系=信任+关系
亲和力的秘密 （案例：被吸引来的财富）
声音、笑容、外表 （案例：田大超的声音）
真诚对待每一个人 （案例：房屋冠军赖淑惠）
诚信--说到做到 （案例：曾子杀猪，李嘉诚的成功秘诀）
第三单元 知书达理--人模人样
贵人新解 （案例：唐骏的贵人）
大众接受法则
礼貌--知书达理 （案例：有素质的“伪君子”，大企业家吃饭的小气；孔子问路）
着装--仪容仪表 （互动：现场规范仪容仪表）
气质--大方得体
第四单元 实战技能与方法
模仿
倾听 （案例：倾听要回应，倾听不是为了回应，而是了解对方）
赞美 （案例：曾国藩：曾帅仁德，人不忍欺）
“每次有人吹捧我，我都感觉到头疼，不是不喜欢听，而是因为他们吹捧的不够”--萧伯纳
投其所好
客户见证
提供专业价值（意欲取之、必先予之）
ABC法则（宇宙吸引成功和财富的法则）
情感账户 （剖析：取钱先存钱，你的情感账户存了多少钱）
销售人员的善有善报 （案例：丘吉尔和弗莱明）
真诚是永恒之道 （案例：王德耀收到的回信）
（案例：铁锤与钥匙）
（案例：洛克菲勒发出对销售人员的邀请）
“给”的智慧 （案例：日本人PK美国人的精明之处）
第五单元 见人说人话--客户类型分析
内向--老鹰与猫头鹰
外向--孔雀与鸽子
第六单元 人脉≠钱脉
做事是基础
被利用价值 （案例：长椅上孤独一生的老人）
利用别人的能力
人性的弱点：怕损失、贪便宜、爱面子
再穷也要站在富人堆里 （案例：小和尚的石头）
灵魂统御 （剖析：价值观）
田老师的忠告：做真正的自己 （案例：狗和驴）
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