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《销售就是卖产品》课程大纲
--田大超老师 主讲
谈判版 /1天
以往的销售只要产品好就可以，但是今天的销售不仅仅面临来自信息发达带来的成交障碍，还来自竞争对手的价格冲击，以及比销售人员精明百倍的客户，如何才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，将自己真正打造成一流的销售高手？销售终极版--成交与谈判，决定天下利益和财富的终极秘密就是这个--不断的成交，不停的谈判！
【课程特色】：实战、精彩，将商场上的利益竞争，剖析到政治上的权利竞争，在到舌战群儒、一言兴邦的国际谈判与政治谈判，继而再次连接商场上的利益谈判。本节课程既有战略高度，激发人们的雄心壮志，点燃人们的激情与梦想，刺激每个人的野心与冲劲；又有战术的精湛，一句话达成交易，一个策略让对手无处可逃，只有真正拥有大智慧的人，才能深谙这套：谈判兵法！
第一单元 没有成交=没有销售
判断成交信号
拒绝是成交的开始
第二单元 成交之道
道也--遵从心声与自然规律
成交一切都是为了爱
销售人员的岗位职责就是成交
客户在我这里买，我才更放心
我相信我能成交
成交是坚持出来的
第三单元 成交之术
术也--策略与技巧
假设成交法
二选一法则
马场策略
如果我是你的话
富兰克林策略
反问成交法
故事成交法
第四单元 谈判兵法
一言可堪十万雄兵
国际较量之谈判法则
开场谈判策略--狮子大开口、大吃一惊
中场谈判策略--找到渴望、步步紧逼
终场谈判策略--见好不收、做不情愿的卖家
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