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激情造梦想--实干创未来厂商共赢训练营

课程前言:

二十一世纪商业的核心竞争力,在于你和你团队的学习力

1985年,世界货币基金组织宣告世界进入企业家时代,国家竞争主体更多是在企业之间展开。由此,经理人(整合经营型领导者、结构型管理者)不光决定着企业的命运,更关乎民族的未来。因而,杰出商业领导人的科学化、流程化、规范化和生动化的锻造与培育,成为一个民族最重要的工作。

“整合经营型领导者”其使命在于找寻方向(模式、远景与使命)、汇聚力量(资源与文化)、整合运营(组织与流程);“结构型的管理者”他们的使命在于“组织优化、平台构建、高效运营”。

两类团队领导人三大使命的达成,通用技能(如商务礼仪、公众表达、英语、电脑使用等)专业技能(如人力资源、研发、营销、财务等)是前提和基础,管理技能和领导技能是根本和保障。因此学习力就是你的竞争力。

 

对于21世纪的企业而言,商业竞争越来越表现为立体的综合竞争。如何才能脱颖而出,让您的客户更了解您?认同您的价值观、企业文化?在瞬息万变的市场中实现供应商、经销商、代理商与您的共同成长?为了一个共同的商业目标共同努力?

企业同客户的关系就像人和人的关系一样,会经历建立、巩固、成长并走向成熟的各个阶段。在传统的客户关系管理中,企业同客户的相识、合作和相互尊重可以建立在理性的基础上,但客户对企业产生信赖和忠诚的关键却在于情感的召唤。

 

课程背景:

经销商是企业成功的生力军!经销商是企业迈向辉煌的特种兵!

厂家是经销商前进的导航仪!厂家是经销商破茧成蝶的后勤部!

经销商是企业生存的重要渠道!经销商是企业发展的财富链条!

厂家是经销商盈利的商业导师!厂家是经销商商业强大的支柱!

经销商是企业成长的忠实伙伴!经销商培训,激发热情创辉煌!厂家是经销商打胜仗的党支部!我们血肉相连、荣辱同在,责任共担!

 

课程目标:

有效传递打造品牌文化,提升经销商对品牌认同感;

加深企业同客户间的信赖,实现双方关系的质的突破

建立经销商从传统模式转型为企业化运营的理念和信心;

提升经销商如何经营专卖店的人员管理能力,业绩提升能力;

加强客户与企业在价值观层面上的理解,促进双方形成共识;

促使企业和客户在合作中共同成长,共谋愿景、实现共赢目标;

打造一支具有凝聚力、学习力、创新力、执行力的卓越经销商团队;

建立企业和客户间更深层次的情感交流,有效提升客户忠诚度,为企业带来长期收益!

 

课程收益:

1、让您的客户更了解您,同时能通过亲身经历真正的融入您的团队。

2、能与客户更恰当的积极主动沟通、增加信任,达成共识和共同事业愿景。

3、让客户充分认同您的企业价值观、企业文化,建立同呼吸共命运的情感价值链!

4、"把客户变成你的团队一员",让客户直接置身于你的团队中,与您的团队无缝隙地融合。

5、让您的客户、供应商、经销商、代理商像您内部的团队一样为了一个共同的商业目标共同努力。

 

课程时间:2天一晚(16小时)

培训方式:情景模拟、游戏演练、案例分析、小组讨论、导师点评、互动研讨、头脑风暴等,在参与中体验,在体验中感悟,在感悟中成长

 

课程介绍:

一、体验式教育:

苏格拉底说:“教育不是灌输,而是点燃火焰!”。

体验式教育模式,不是老师站在台上传授,不是老师把自己的知识告诉学员,也不是一味的宣讲和灌输;在体验式教育的模式中,学员接受的是一个全新的环境,一个能够全身心投入的情景模拟,一种不同以往的理念!“在做中学”这就是体验式教育的教学理念,这种教学方式将提供给参与者不断进步的动力,在自我反思中向自己,向环境,向经历,向你所关注的一切学习!

二、体验式“教练”:

在体验式教育中,原本的“老师”与“学生”的关系发生了转变。在这样的教育模式中我们依“教练”来称呼指导者。

“教练”的责任:

1、为参与者提供可在其中学习的环境

2、将参与者带到自我知识的门槛边缘

3、在特定的环境中为参与者提供最佳方式的帮助

三、体验式学习:

体悟让我们牢记终身

验证让我们发现真知

学知让我们开阔视野

习技让我们提升能力

1.体验

具体的体验

 

四、体验式学习圈:

 

2.反思内省

观察及省思

3.归纳

归纳并形成结论

4.应用

将结论应用于新的环境

将真知应用于真实世界

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


课程内容:

第一章:转型时期经销商的成功观念

1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)

2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌)

3、能力不等于信任(忠诚和敬业,忠诚于公司、步履一致、共同成长,才会得到更多的支持和收获)

4、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)

体验项目:拍卖(一个小时)

 

第二章:新经济形式下的零售业发展趋势分析

1、品牌制胜(品牌是最具有竞争力的产品)

2、专卖制胜(一致性专卖的必然性分析)

3、专业制胜(机会偏爱有准备的人)

4、系统制胜(从依赖人到依赖系统)

5、复制制胜(复制能力决定企业规模)

6、速度制胜(大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼)

体验项目:过海大桥(一个半小时)

 

第三章:价值观是成败的度量衡

1、成功的职业经营必守的核心价值观念

成功者与失败者职业经营观念比较:

工作观、责任观、定位观、自律观、专注观、坚韧观、学习观、成果观

2、成功的经销商经营必守的核心价值观念

成功者与失败者企业经营观念比较:

目标观、角色观、客户观、质量观、效益观、成本观、制度观、技术观、竞争观、服务观、创新观、文化观

3、厂商人际经营成功必守的核心价值观念

成功者与失败者团队经营观念比较:

尊重观、同理心、共赢观、协作观、宽容观、相互欣赏、大局观等

4、厂商人际领导品格修炼

1)公正是人际领导品格的基石;

2)沉稳:逆境大浪,心稳如石;

3)大度:格局多大,成就多大;

4)激励:卓越的领导者必是卓越的激励者;

5)共赢是高绩效团队的目标、灵魂!

体验项目:自画像、黑洞(两个半小时)

 

第四章:经销商成功之路:厂商共赢、品牌共铸

复杂的事简单化,简单的事重复做,重复的事快乐做,快乐的事高效做

1、马上行动(明确目标、融入团队、正确方法)

2、经销商运营三阶段(少劳多得期;多劳多得期;多劳少得期)

3、维护企业的形象窗口并传播—品牌落地,厂商共赢

1)品牌运营是必然趋势

2)只有品牌运营才能做大做强

3)品牌运营不仅仅是厂家总部的事情

4)品牌落地产生势能,推动经销商做大做强

5)品牌是经销商的聚宝盆、摇钱树

6)厂商共赢

7)厂商关系分析

8)中央部队和地方武装吗?

9)厂商共赢是品牌发展的需要

10)厂商共赢是市场变化的需要

11)厂商共赢是利益共享的需要

体验项目:共同进退、七巧板(两个半小时)

 

第五章:经销商成功之道:卓越经销商如何提升专业化程度

一、卓越经销商应具备的专业化态度

1、态度比能力更重要

2、告别个体户时代,发展的眼光看自己

3、着手公司化运营,学习的眼光看总部

4、与时俱进,游戏规则升级

二、卓越经销商应具备的专业化精神

1、敬业精神

2、敢于负责

3、专业形象

4、创新精神

5、协作精神

6、规范操作

三、卓越经销商应提升专业化的能力

1、统筹思考能力

2、不断学习能力

3、认真执行能力

4、规范管理能力

四、卓越经销商专业化之路

1、因为专业,才能卓越

2、提高认识,才能出航

3、只有努力,才能成功

4、心有多大,舞台多大

五、卓越经销商专业化销售、行销,营销、赢销

1、销售差异化

2、行销流程化

3、营销系统化

4、赢销联营一体化

体验项目:末位淘汰、绘制愿景(一个半小时)



汪学明(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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