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企业战略规划与管理

第一章.企业战略管理原理

一.对战略管理的认识

1.战略观念的来源

2.伟人论战略

讨论:

3.中国古代兵法中的战略智慧

4.战略管理三大问题

5.企业战略管理体系的构成

6.企业战略管理的过程

7.以战略为中心的管理平台--七S模型

讨论:

二.战略管理的发展

三.战略管理的特点

案例:IBM公司的各时期策略

四.中国企业急需重视战略

中国企业的创业、守业

中国企业的达利克摩斯之剑

案例:中国短命企业现象

重温为什么要学习企业战略管理

讨论:

第二章.企业战略管理的分析方法

一.宏观环境分析

宏观环境分析的原则

如何分析?

从哪几方面进行分析?

相关案例

二.行业环境分析

1.一般分析

2.行业竞争因素分析--波特的竞争力量五力模型

新进入者的威胁

小组讨论:结合我们公司的情况,分析一下新进入者的威胁有哪些?

替代品的威胁

用户转向替代品的转变成本

替代品与现用品的相对价值大小

替代及反替代

替代的途径

防御替代

小组讨论:结合我们公司的情况,分析一下替代品的威胁有哪些?

顾客(用户)的压力

小组讨论:结合我们公司的情况,分析一下顾客(用户)的压力的威胁有哪些?

行业内现有企业之间的竞争

小组讨论:结合我们公司的情况,分析一下现有企业之间的竞争的威胁有哪些?

供应商的压力既对手、又朋友

对付供应商的方法

小组讨论:结合我们公司的情况,分析一下行业内供应商的压力的威胁有哪些?

五种力量的抗衡:赢利平衡

3.波特模型的改进

六力模型的演变

三.竞争对手分析

1.对手意识和竞争意识

2.竞争对手分析框架

竞争对手分析展开

3.对手分析---竟争对手反击概要

4.对手分析---了解对手的智能情报分析系统

5.竞争对手分析与产业预测

案例珠海格力空调不降价

6.对手带来的好处

案例:南京建材市场

7.正确看待对手

案例:中国空调的价格战--拣了芝麻丢了西瓜

小组讨论:

8.竞争分析中的博弈论

案例1:顶牛博弈

案例2:智猪博弈

案例3:囚徒博弈

四.内部环境分析

内部分析框架

核心竞争能力模型

成为核心能力的条件

案例:著名公司核心能力举例

核心能力标准的组合与竞争优势的关系

通过价值链分析寻找核心竞争能力

案例:中国海洋石油公司价值链构成

外包的战略选择

公司价值是整个行业价值系统的一部分

五.主要竞争战略类型分析

1.一般性竞争战略

成本领先战略

专一经营战略

差异化战略

2.其他主要竞争战略类型

一体化战略

加强型战略

多元化战略

防御型战略

小组讨论:

第三章.企业发展战略的制定

一.制定战略规划的工作方式

1:内部人制定。

2:外部人制定。

3:联合制定

二.战略规划制定的一般方法

1.确定企业任务(愿景)

2.认定外部威胁与机会

3.认定内部优势与劣势

工具:SWOT矩阵分析法

产生四种组合策略

案例研讨:自行车项目可行性研究

4.建立长期目标—战略规划

长期目标计划管理—PDCA管理循环

5.制定备选战略

6.评价备选战略

1)适用性

2)可行性

3)可接受性

4)通用公司矩阵法

5)专家评审法

实地练习评估人生面对的主要风险?

6)企业战略评估的行为因素

7.选定战略

三.介绍企业战略规划通俗十步法

四.企业职能战略的配套种类

第四章.企业发展战略的实施与调控

.企业发展战略的实施

1.一般实施方略

2.公司年度经营管理计划的制定

1)计划要素

2)年度营销计划

案例:ABC有限公司2002年度营销计划目录

3)年度经营管理计划

营销计划

与营销计划相配套的其他专项计划

财务预测和预算

行动纲领

3.公司年度经营管理计划的执行4R执行管理模式

1)R1执行的驱动系统

目标分解--各层目标如何制定

例子:降低费用6%的目标体系图

课堂练习:假设你是总经理,把你担当的一个公司年度目标分解

各部门内部目标分解的具体步骤

确定目标的行动计划

制定目标工作单的步骤

范例:行动计划-目标工作单

练习:目标工作单制定练习

2R2执行人的职责系统(KPI)

企业关键绩效指标(KPI)介绍

关键业绩指标分类

课堂练习:请写出贵公司去年考核的三类指标

3)R3执行效果的检查系统 

及时跟进的重要性

跟踪目标,解决问题

案例:电路板的质量为什么不合格?

常用目标过程监控方法

范例目标追踪单 

范例目标执行困难报告单 

练习:选定一个虚拟目标,利用上述三个表单中的一个进行练习

4)R4执行结果的考核系统

以客观的态度进行考核

要公开考核标准

克服考核的误区

案例:张锡民教授答大连新商报记者问

绩效反馈技巧/反馈面谈方法

考核结论与薪酬和奖励对应

.缔造一流执行力文化,保证战略顺利实施

1.执行力保证战略的成功

跨入21世纪的中国企业面临诸多为什么!

案例分析:刘军的烦恼

在你的公司或团队中是否有这样一些现象

执行力是战胜竞争对手的关键

案例:诺基亚手机的兴旺,爱迪信手机的衰败

2.无边界的协作精神是执行力的精髓

寓言:执行的境界--第三面镜子

案例GE无边界的工具

Work-out—群策群力

QMI—快速市场信息

最佳实践分享

3.中国企业的执行问题分析及出路

1)中国企业现今差距在哪里?

2)中国企业执行力问题的更深根源在哪里?

3)出路与对策

.企业战略的调控

1.为什么要调控?

2.如何调控

重新审视内外环境

衡量业绩

必要修正和调整

3.应用调控工具

1)工具:BCG矩阵分析--业务领域审视分析

产生四种调整策略

2)工具:企业寿命周期的阶段对经营战略调控的影响

第五章.大型案例分析及现场答疑

.三九集团的多角化成长战略

二.新疆德隆的整合战略

三.远东集团有限公司“十五”发展战略成果分享

四.现场答疑

附加:第六章.蓝海战略的简单分析

.蓝海战略出炉的背景

二.蓝海战略与传统竞争战略的主要区别

三.蓝海战略的主要方法

四.蓝海战略的主要优缺点分析

结束语:企业战略第一重要



张锡民(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:20000元/天(参考价格)

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