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培训时间： 2天（12学时）9:00-12：00和1：30-4：30；每半天中间茶歇15分钟。
学员对象：企业管理人员、销售人员、服务人员等（根据目标对象不同，侧重点不同、案例不同、训练环节不同）。
要求：电脑，屏幕投影，无线话筒或者小蜜蜂（示范一些动作要移动）、音响效果（可接电脑视频）。
课程目的：
l 增强销售服务人员礼仪意识，学习和掌握营销服务礼仪规范；
l 根据不同岗位和职业特点，以体验式学习和场景演练的方式，改善接待人员的仪容、着装、仪态、职业行为和习惯；
l 提高市场部、营销部、前台、售后工程部人员乃至合作单位工作人员个人形象及职业行为素质，树立专业的形象，形成竞争优势；
l 有效培训要把礼仪的理念宣导落实到动作分解，让接待人员今天听完，明天就能用！
l 了解基本与人沟通的技巧，尤其是与客户沟通的实战技巧，提高市场开拓能力。
一、销售礼仪之形象篇
（一）男性如何进行个人销售形象设计？
讨论和演练：
1、西服纽扣单粒钮，什么场合扣？
2、西服纽扣两粒钮，怎么扣？
3、西服纽扣三粒钮，怎么扣？
4、西服纽扣多粒钮，怎么扣？
5、西服纽扣双排扣，怎么扣？
6、上穿西装时，下面可以穿旅游鞋、白袜子？
7、坐下时可露出小腿皮肤？
8、着西装的七原则？
9、穿西装专业上讲有哪“三个三”？
10、领带夹应在领结下何处？领带的长度？
11、斜纹领带代表什么场合？
12、圆点、方格领带适用什么场合？
13、不规则图案适合什么场合？
14、为什么不要打明黄和明蓝的领带？
（二）女性如何进行个人销售形象设计？
1、西服套裙是女性的标准职业着装？
2、女性内衣颜色尽量鲜艳？
3、女士穿裙子应当配袜子？什么颜色长筒丝袜配长裙最为得体？
4、建议鞋跟高度为几厘米？
5、正式的场合女性不可以穿什么鞋？颜色有限制?
6、手提包和手提箱最实用的颜色？
7、为什么说“女人看头，男性看腰”？看头和腰的什么方面？
二、销售礼仪之仪态篇
全部是训练环节：
1、如何练就迷人的微笑？华氏训练法的诀窍？
1）专家调查：a、假如你天生不会微笑（播放视频）
b、微笑与不微笑的区别（播放视频）
c、世界开始流行笑（播放视频）
2）学员互动：助理协助，当堂训练国际上公认的服务场合的迷人的微笑。华氏国际交往微笑训练法步骤分解。
a.放松肌肉
b.增加弹性
c.筷子训练
d.形成微笑
e.修正微笑
3）现场纠错和训练，分组达标。
2、坐姿坐满座位代表何意？
3.、女性行姿和男性走姿的本质区别？
3、领导者在下属面前如何下蹲？在客户面前如何下蹲？
4、如何和客户递接物品？谈判时的递接要领？
5、面对何时鞠躬？各种鞠躬的含义？
6、如何介绍客户给领导？
7、如何拒绝客户？
8、接待时男士可以叠腿吗？
9、女士坐时大腿、膝盖、脚跟可以分开吗？
10、情景演练：送别重要客户如何安排坐车呢？（商务接待中的接车、接机、接火车，各类注意事项）
三、销售礼仪之客户沟通篇
1、如何把咆哮的客户引到单独的接待室或者VIP室？
2、如何在接待室提出封闭式的问题？
3、安抚顾客的绝招？
l 因人而异
l 求同存异
l 表扬一定有效
l 安慰必定好报
l 积极聆听
l 换位思考
l 自嘲
l 唱双簧
l 退一步海阔天空
4、接待客户时，您会奉茶或咖啡？
l 小拇指翘起来？
l 小汤匙如何搅拌？
l 递茶的动作？
l 茶倒多少为宜？
l 咖啡放糖吗？
5、陪同客户吃西餐，您知道西餐的基本礼仪吗？
1）西餐排座位，通常男女间隔而坐，用意为何？
2）吃西餐时，餐具掉在地上，怎么办？
3）中餐餐巾一般放在桌上，西餐餐巾放在哪里？
4）餐前西餐的刀叉可以擦吗？
5）牛排从左侧切还是从右边切？
6）在重要场合，怕出错，最好的解决办法是什么？
6、和客户的邮件往来有哪些注意点？
四、销售礼仪之心态训练篇
我是顾客，你懂我吗？
1. 请笑着欢迎我，我很敏感，能感觉到你 的情绪，我和你一样，喜欢开心地生活；
2. 我喜欢被尊重，我喜欢被人记住姓名， 也希望知道你是谁；
3. 请不要急着推销你的产品，请先了解 我到底需要什么，我会买的；
4. 我的问题不多，但请你真诚地帮我解 决，你帮助了我，我是很容易就信任你 的；
5. 如果我在为我的亲人选择产品，希望你 和我一样多关心他，那样我会被感动的；
6. 打小就知道王婆卖瓜，所以我也不喜欢 自我的标榜，我相信切实的数据和无可辩 驳的第三方证据；
7. 如果，我暂时不想买，你能不能和我多 说说话，我不喜欢冰冷的态度；
8. 请笑着和我说再见；我会再来的，如果 我没记得，请您提醒我；
9. 能和你做朋友我将会很开心，我也很乐 意地帮助我的朋友；
10. 如果偶尔一点的意外惊喜，哪怕是一 个卤鸡蛋。
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