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《六轮驱动批量开发客户－银行社区营销系列课程》之（六）

本课程的内容纲要：
第一部分：日常销售队伍管理中的常见问题
 调查结论：销售队伍管理中的普遍问题及原因；
 销售队伍日常管控的对象和要点；
 客户经理社区营销目标管理的要点及思路；
 社区营销的时间分配；
 案例分析：优秀客户经理社区营销过程中典型的一天；
第二部分：日常管理控制销售队伍的“四把钢钩”
 为什么要运用“四把钢钩”实施针对销售队伍的管理；
 案例分析：管理表格的种类和设计要点；
 案例分析：管理表格的推动和分析；
 营销组长主持销售例会的要点和注意问题；
 与客户经理进行工作谈话的六个关键步骤；
 案例分析：如何对问题客户经理实施校正；
 现场练习：与客户经理共同跑市场时，应当观察的重点内容；
 案例分析：“四把钢钩”管理法的整合运用；

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