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n 第一部分：供应链管理变革
Ø 本章内容和目标：
w 什么是供应链管理？
供应链管理为现代企业管理带来的巨大冲击
w 现代企业在供应管理的压力分析
案例分析：供应链管理为企业带来的效益
w 企业供应链战略的制定
制定供应链战略的依据原则
w 什么是供应链中的牛鞭效应
引起企业供应链牛鞭效应的原因
消除企业供应链牛鞭效应的方法
游戏：啤酒游戏--牛鞭效应展示
n 第二部分：供应链管理模式下的采购管理
w 采购职能为什么要面临重大改变
传统采购管理向供应链模式下的采购管理变革
w 战略性采购统战术性的区别
w 战略性采购流程制定
w 采购类别建立
ü 采购类别划分原则
ü 定义采购类别
ü 分析采购市场
ü 利用SWOT找出谈判杠杆
w 制定采购战略
ü 在采购战略图上定位采购类别
ü 但以货源还是多种货源的选择原则
ü 分析供应商成本
w 集中采购与分散作业特点及流程
ü 组织设计原则
ü 岗位职责设计
w 案例分析：成功源自于卓越的供应链管理
n 第三部分：现代采购中供应商的评估、选择和衡量
Ø 本章内容和目标
w 供应商评估和选择步骤
ü 制定供应商标准-- 6要素法
ü 供应商评估权重法
ü 如何寻找合适的供应商
ü 供应商筛选
ü 供应商筛选和发展原则
w 供应商谈判
ü 利用SWOT法制定谈判目标和谈判战略
ü 谈判战略表设计
ü 定义谈判角色
ü 涉及供应商回应表
w 供应商发展计划
建立同供应商的战略合作伙伴关系
w 供应商变更战略
如何减少可能存在的风险
Ø 使用到的案例、表单和工具
w 供应商评估标准6要素法
w 供应商能力全面评估表
w 通用电气供应链优化法：“群策群力”
n 第四部分：采购成本控制技巧
Ø 本章内容和目标：
w 理解周转库存管理在供应链中的作用
如何确定最佳订货点从而降低采购成本
w 确定单一产品的经济订购量
w 确定多产品多供应商的批量规模
多品种多供应商时的采购策略
w 如何利用数量规模折扣获取规模经济
确定由数量规模折扣时的采购策略
w 商业促销对周转库存的影响
商业促销时的采购策略
w 正确有效的评估周转库存中的相关费用
w 利用ABC法则进行成本采购成本管理和控制
w 利用VMI法进行企业成本管理
Ø 使用到的案例、表单和工具
Ø VMI 实施流程和实施步骤
第五部分：谈判技巧
¨ 如何划分谈判者的四种类型
羊、牛、狐、枭
¨ 谈判原则一：采购谈判者最不应该做的事情是什么？
如回避最不应该犯的错误
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则二：当采购谈判陷入麻烦和僵局中时要注意什么？
为什么抱怨不能促使谈判者达成目标？
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则三：当你的建议遭到拒绝是怎么办？
为什么拒绝不等于谈判结束？
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则四：敲定合同时，对谈判者最为有用的问题是什么？
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则五：为什么采购中善意的让步行为不可取？
你的让步能换取对方的善意吗？
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则六：如何进行开价？
为什么错误的开价是最为致命？
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则七：为什么价钱面谈是个错误的决策？
你清楚价钱面谈中的信息吗？
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则八：如何面对强硬的竞争对手？
强化决心在谈判中的重要性
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则九：对谈判者最为有用的二个词是什么？
让步意味着获取，如何通过有效的让步来获得交换
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则十：如何面对态度恶劣的谈判对手
你知道吗？他们有权态度恶劣！
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则十一：学会运用谈判杠杆
什么是谈判杠杆？
自我测试和案例分析
¨ 谈判原则十二：虚设一个你的上司
如果对方也虚设了一个上司你怎么办？
自我测试和案例分析
谈判原则十三：没有什么不可以谈的
如何去砍价？
自我测试和案例分析
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