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课程时间：1~2天
课程对象：快速消费品的销售
课程目的：训练职业话术，绝对赢销为王
课程模块；
1. 营销就是123
2. 营销前的准备
3. 营销就是要走进顾客的心房
4. 绝对赢销从引导开始
5. 业绩为王创造双赢
课程提纲：
提前提问，你属于几流的销售人员？
情景演练：回顾，你平时是怎么进行销售的？
•模块1：营销就是123；
1、请（顾客）进来，
2、说（业主）出来，
3、把（顾客的）钱收回来！
模块2：营销前的准备
•1、顾客最为关心的5大问题
•2、开口三件事
•3、成功成交的三大表现形式
• 思考：
•你是如何和顾客沟通的？
•你知道你是怎样被顾客接受的吗？
模块3：营销就是要走进顾客的心房
1. 面对顾客要时刻思考的6大问题
2. 销售原理与回顾
3. 成功销售5问
销售的关键是什么？三类人，你属于几类？
模块4：绝对赢销从引导顾客开始
1. 消费者购买物品的四个环节
2. 顾客购物心理反应规律与促销
3. 八阶段引导客户法
实操训练：介绍产品的FABE法则
模块5：业绩为王创造双赢
• 1、如何探求顾客的需求？
•实操训练：
•（1）本山大叔卖拐的奥妙
•（2）SPIN标准话术
• 2、如何增加销售业绩？
•实操训练：（1）怎样合理定价提升销售业绩？
• （2） 成交5问
• （3）产品销售不好的原因分析
•3、如何引导不同类型的顾客？
（1）、对挑剔型顾客的引导
（2）、对经济型顾客的引导
（3）、对犹豫不决型的顾客的引导
（4）、对情感型顾客的引导
（5）、对饶舌顾客的引导
（6）、对圆滑型顾客的引导
（7）、对从容不迫型顾客的引导
（8）、对心怀怨恨型的顾客的引导
（9）、怎样引导“买不起的”顾客
（10）、怎样引导“女性”顾客
实操训练：引导顾客的具体方法选择
如何面对客户的拒绝？
绝对赢销的6大法则：
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