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第一步 销售经理的角色认知 |
第二步 建立超级团队六大法则 |
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一、 从“销售业务员”到“销售经理”
二、 从“经理销售”到“销售经理”
三、 销售经理的角色类型——五大角色
四、 实现向销售管理者的转化
五、 成为一名职业教练
六、 优化你的管理风格
案例分析1：角色定位
案例分析2：职责区分 |
一、 优化你的销售团队领导力
二、 灵活性的沟通
三、 用激励提供能量
四、 培训技能的提升
五、 创造积极进取的销售团队氛围
六、 提高销售人员的晋升机会
团队案例：个人与团队
案例分析：时间误区 |
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第三步 如何选人和用人 |
第四步 销售人员的培训 |
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一、销售人员的招聘途径
二、组织和计划你的聘用策略
三、吸引候选者的渠道
四、面试、参考资料的核对与背景调查
五、测试、做出最后的选择
六、雇用最好的销售人员 |
一、销售人员培训多种途径和方法
二、新进大学生的岗位胜任培训
三、销售人员培训的常规流程
四、销售人员的职业生涯规划
五、销售人员的专业素质培养
六、销售人员的心智修炼 |
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第五步 销售人员的绩效考核与薪酬设计 |
第六步 销售团队的激励：培养和保持团队激情 |
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一、认识绩效与绩效考核
二、收集业绩考评信息
三、建立业绩考评标准
四、确定报酬水准的依据
五、确定报酬水准的原则
六、销售人员薪酬设计方案
七、薪酬实施 |
一、理解激励——梯子理论
二、消除反激励因素
三、激励的方式
四、销售竞赛激励
五、做销售团队的激励专家
六、销售团队的文化建设三个核心：
1、规范 2、价值 3、工作方式 |
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第七步 卓越的领导力——销售经理的五项修炼 |
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第一项：【智】的修炼
第二项：【信】的修炼
第三项：【仁】的修炼
第四项：【勇】的修炼
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