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《团体销售金钥匙——高效医药商务演讲技巧》

前言

医药销售是一个专业性较强的领域,所以对于一线销售代表而言,最基本的技巧就是要学会处理如何与医师面对面的沟通,建立与客户间的融洽的客情关系,找到客户的需求点,同时有针对性的推荐解决方案,通过客户的认同与实施获取销售的成功。但是在我们能够成功地处理一对一客户拜访的同时,也面临种种困惑: 

n 市场竞争日渐激烈,如何才能够高效地传递信息,占领市场?

n 医药界仿制品层出不穷,如何才能够让医师们有一个更清晰的选择?

n 医师总说我们是“卖”药的,如何才能够提高我们的专业性?

n 有些医师想见上一面都不容易,更别提介绍产品了,怎么办?

n 是否可以创造一种机会使医师之间相互影响,从而让我们的推荐更加有效?

n ......

面对以上种种困惑,我们一直希望有一种可行的方法能够帮助我们走出困境。

产品信息的高效准确传递       销售业绩的提升

我们将推荐给您一把行之有效的钥匙,帮助您打开团体销售的黑箱,使您能够

《团体销售金钥匙——高效医药商务演讲技巧》

培训对象:

一线医药销售人员

一线医药市场人员

课程内容

训练方式:

² 课堂讲授  

² 小组讨论

² 活动体验

² 实战演练  

² 课后效果跟踪:布置行动学习任务,并跟进效果给予点评。

课程大纲:(1天)

时间

篇章

课程内容

培训方式

上午

概论

团队建设,自我感受

立题讨论

n 你心目中的团体销售

n 团体销售的关键

团体销售的定义与实质

团体销售的优势与不足

团体销售与客户拜访的互补

小组讨论

课堂讲授

活动体验

第一把金钥匙:

团体销售前规划

听众分析

n W:听众是谁?

n W:对演讲主题的认知度

n W:听众应邀的原因

n R:人员邀请的正确性

演讲目标的制定

n 关于目标制定的四重思考

n 目标制定的原则

演讲内容的确定

n 演讲主题

n 演讲内容编排

n 演讲的结构及时间分配

听众问题的预测与应对措施的制定

时间场地安排

n 环境的准备与营造

n 辅助设备

n 时间时段的安排

组织形式

n 专业性

n 权威性

n 趣味性

课堂讲授

小组讨论

第二把金钥匙:团体销售面对面

开场白

n 开场白的作用

n 开场白基本步骤

n 具有震撼力的开场白方式

正文

n 说服性元素

² 产品特性

² 作用机理

² 临床试验

² 小结

n 结构流

关于互动的探讨

听众提问

n 引发提问

n 问题回答6部骤

n 问题应对技巧

结束语

n 重点总结

n 行动诉求

课堂讲授

活动体验

小组讨论

实战演练

下午

第三把金钥匙:

团体销售的跟进

跟进时间

跟进的目标设定

跟进的内容

跟进的方式

课堂讲授

小组讨论

第四把金钥匙:

演讲效果的提升

个人形象的建立

处理紧张

n 理解紧张

n 克服紧张的具体方法

语言与非语言的表现技巧

n 梅拉比昂定律

n 面部表情

n 目光接触

n 站姿站位

n 手势

视觉辅助器具的应用原则

课堂讲授

活动体验

小组讨论

实战演练

实战演练 & 反馈评估

 



杨洁(讲师本人)

电话: 4006-158-118

费用:18000元/天(参考价格)

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