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【大客户实战销售秘籍】
课程大纲：
第一讲 大客户销售的核心——信任法则
1.1大客户与小客户的差异
1.2大客户销售的误区及市场的转变（关系营销）
1.3大客户销售应给遵循的理念——信任营销
1.4大客户销售人员提升的5个境界
第二讲 搞定大客户的经典秘笈——找对人
2.1谁是“关键人”？如何“找对人”
2.2找对人的5项法则
第三讲 大客户关系发展的五重境界——说对话
3.1案例解析：兄弟关系的企业，该如何攻破？
3.2建立关系的5个层次
3.3彻底搞定大客户的三板斧
第四讲 大客户方案解决之道——做对事
4.1明确客户需求的方法
4.2如何让客户感觉到痛苦，产生行动？
4.34P引导客户
第五讲 大客户的谈判核心——铁三角
5.1分析多方竞争优势的方法
5.2大客户的分类
5.3价格敏感型客户销售六大策略
5.4突破价格的障碍的十种经典策略
第六讲 促进客户成交的法宝——太极推手
6.1信息孤岛中，如何促进成交？
6.2大客户成交的四类信号
6.3促进成交的法宝——太极推手
6.4促进成交的工具“天龙八部”式销售推进流程
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