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工业品公关策略与销售技巧

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课程领域: 销售市场课程对象中层高层销售市场

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工业品销售顾问自我管理与提升

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培训内容: 本课程针对销售人员的自我管理从团队合作精神、形象礼仪、目标设定、时间管理、沟通管理、日常习惯管理等多方面进行全方位的训练，课程内容实用、有效，能在短期内提升业务人员的业绩，帮助销售人员形成一套好的自我管理模式。

工业品销售技巧6步法

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培训内容: 大多数销售人员认为，快消品销售做的很好，工业品销售也应该不难。但真正深入以后发现并不是这么一回事，工业品销售周期长、采购流程复杂、购买决策复杂、参与人员多、连贯性强、难以把控结果等问题错综复杂，难以找到切入点，令不少人大为困惑

工业品销售谈判策略与技巧

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培训内容: 大订单销售具有周期长，时间跨度大，参与人员多，决策流程复杂等特点；很多企业为拿下大单而不惜花费大量人力财力，甚至调动企业各种资源支持销售人员攻下大单。而我们的销售人员在项目的初期、

工业品营销三部曲：品牌/渠道/大客户

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大堂经理主动服务营销技能与技巧

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培训内容: 掌握系统的银行营销思维理念； Ø 全面了解银行客户的消费心理与动机； Ø 掌握银行厅堂营销的流程以及各个流程的技能与技巧；

银行个人客户经理实战营销技巧

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售前工程师销售配合与专业呈现技巧

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培训内容: 针对大客户的方案销售和高科技产品的销售，由于销售的产品很复杂，销售员独自和客户沟通有困难；因此，在销售的过程中，通常需要技术工程师的支持与合作；为此，很多公司设立了售前工程师这个特殊的职位

项目型销售太极推手八式

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培训内容: 项目型销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易影响士气、难以把控结果等特点，对于销售人员有着较高的的素质和技能要求。但很多销售人员往往分不清哪个阶段到底做什么事情

银行厅堂营销技能与技巧

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培训内容: 掌握系统的银行营销思维理念； Ø 全面了解银行客户的消费心理与动机； Ø 掌握银行厅堂营销的流程以及各个流程的技能与技巧；

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