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课程对象 |
总行、省行产品设计、企划人员；分管业务行长、支行长、业务渠道负责人 |
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课程收益 |
针对日趋激烈的市场竞争，学会用创新的手段进行有效的营销活动策划，锁定目标客户，用整合营销、精准营销的方式，让银行产品对产业链、客户链、服务链进行递延式营销，实现客户的全金融服务，和客户关系的有效维护，建立忠诚客户，扩大市场影响力，形成比较优势，实现市场竞争的完胜 |
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DAY.1上午 |
单元一：营销推广策划基本概念 |
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课程大纲 |
1. 营销策划的概念及应用
2. 营销策划的前提
3. 思维模式助力策划方向和亮点
4. 活动体验：E网打尽，卡卡通关
5. 心理学原理在营销策划中应用
6. 营销策划的基本要素
7. 营销策划四部曲
8. 案例解析：打开消费者“好色之心” |
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DAY.1下午 |
单元二：营销策划设计思路与方法 |
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课程大纲 |
1. 营销策划基本功能设计
2. 营销渠道覆盖设计
3. 消费拉动设计
经典案例赏析：中行校园卡策划亮点
4. 营销目标设计
5. 策划推广管理体系设计
经典案例赏析：招商银行北京分行某产品推广评价
6. 营销主题方案设计
经典案例赏析：某银行网上银行业务推广策划分享
7. 活动备选方案设计
经典案例赏析：光大银行活动方案解读 |
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DAY.2上午 |
单元三：营销策划案实作 |
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课程大纲 |
1. 营销策划案设计三原则应用
Ø 三原则之创意原则（策划到点上）
Ø 三原则之目标原则（可达成）
Ø 三原则之可操作原则（可实操）
模拟练习：民生银行由竞争引出的差异化营销策略
2. 营销策划激励点设计
Ø 对内激励点设计
Ø 对外激励点设计
Ø 激励点设计的误区
Ø 策划中的心理激励
模拟练习：给业务一线非做不可的理由
3. 综合练习：我行某产品市场推广策划实作 |
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DAY.2下午 |
单元四：营销策划的活动组织与市场推广 |
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课程大纲 |
1. 营销策划推广前要回答的几个问题
Ø 市场定位：WHO-针对客户群
Ø 销售渠道：WHERE-针对市场、特点行业
Ø 销售政策：WHAT-推广的保障
Ø 推广周期：WHEN-什么时间开始和结束
Ø 推广计划：HOW-宣传方式
2. 营销策划推广中期策略
Ø 推广方式:
Ø 推广手段：
Ø 推广载体：
Ø 推广装备：
3. 营销策划推广后期策略
Ø 策划推广方案评价与总结
Ø 目标客户档案建立于服务追踪
综合练习：策划文案报告的撰写格式练习 |
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快捷链接
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账户管理
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新手入门
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