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【课程目的】
充分认识到真正的赢销团队的角色与职能定位，通过目标管理、招聘培训体系、销售设计体系、客户服务体系、会议管理体系、投标管理体系、团队激励体系等版块，全面构建赢销团队。
【授课方式】
理论讲解+案例分析+互动思考+模拟演练+作业讲解+现场提问答疑
【授课对象】中高层管理者、营销业务员
【学习收获】
1、充分了解到营销团队打造对企业、个人成长的重要性；
2、如何可进行目标管理；
3、如何解决营销人才招聘难、培养难、留下难的问题；
4、如何做到会议开得好，一周没烦恼；
5、如何进行客户信息分析帮助营销人员出单；
6、如何进行销售设计，快速提升营销人员的销售水平和实战技能；
7、如何提高大客户招投中标率；
8、如何通过薪酬提成设计、奖金设计、绩效考核设计、沟通管理来提升员工的积极性和挖掘员工潜能。
【课程时间】 一天
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课时 |
计划时间安排 |
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第一节课 |
9：00——10：30 |
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中场休息 |
10分钟舞蹈/游戏 |
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第二节课 |
10：40——12：00 |
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就餐午体 |
12：00——14：00 |
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第三节课 |
14：00——15：30 |
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中场休息 |
10分钟舞蹈/游戏 |
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第四节课 |
15：40——17：10 |
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学员留影 |
17：10——17：30 |
【课程大纲】
一、什么是赢销团队
（一）、世界上最伟大的职业
（二）、销售是最好的工作
（三）、营销与销售
（四）、什么是赢销团队
（五）、角色认知与职能定位
二、目标管理
（一）、订目标
（二）、做计划
（三）、管过程
（四）、看成果
▲模拟练习：制定业绩目标
三、招聘培训系统
（一）、人才招聘七问
（二）、如何选聘营销人员
（三）、人才招聘与面试
（四）、职前培训系统
四、会议运作系统
（一）、管理的本质就是会议的经营和管理
（二）、会议的价值与目的
（三）、干部早会、全员早会、夕会、周业绩分析会、业务启动大会的操作
▲模拟练习：1、全员早会、业务启动大会的流程
2、业绩PK、公众承诺、对赌等操作
五、客户服务管理系统
（一）、圈养式的客户服务
（二）、客户信息分析
（三）、每日销售流程
六、销售是被设计出来的
（一）、客户开发流程
1、认清你的目标客户
2、如何快速寻找到你的目标客户
3、如何进行客户开发
▲成果推演：1、制定出公司目标客户清单 2、制定出如何快速大量寻找目标客户
（二）、客户销售洽谈流程
（三）、销售十大步骤与技能
（四）、销售黄金问句设计
（五）、销售话术的设计
（六）、营销手册的制作
（七）、销售管理制度体系
▲成果推演：1、制定本公司的销售黄金问句 2、制定本公司的销售话术清单
七、销售投标运作
（一）、如何快速收集到招标信息
（二）、如何提交高质量的投标书
（三）、如何进行投标议价报价
八、销售激励体系
（一）、利导体系——魔法薪酬管理体系
（二）、绩效管理——业绩考核管理体系
（三）、沟通激励——正能量管理体系
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