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【课程背景】
随着市场的发展变化，很多行业都进入白热化的竞争阶段，经销商的思维观念直接影响着品牌在区域市场的经营发展。在新的市场形势下，经销商如何跟紧厂家的发展步伐？如何加强自身能力的修炼？如何促成经销团队的竞争力提升？如何促实现终端销售业绩的提升？这些课题都是经销商一直在思考和困扰的课题。同时，站在厂家的角度来看，如何改变经销商旧有的经营观念与心态？如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，达成与厂家共同发展？如何让经销商自主提升经营管理能力，实现企业良性发展？等等，都是厂家期望解决的课题。
【课程收益】
1、 经销商思维观念更新和自身综合能力的提高，促进厂商长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手共赢。
2、 掌握经营团队打造的基本手法，提升团队建设的能力，实施经销团队的职业化塑造。
3、 理清经销业绩提升的基本层面，掌握终端业绩提升的核心方法，促进提升终端销售业绩。
【培训对象】
渠道经销商老板、区域经理、渠道经理、经销商经营管理人员等。
【教学方法】
采用讲解、案例分析、故事、视频教学和游戏活动等综合教学方法。
课程可以根据课前调研、课前沟通等专业定制培训大纲！
【课程提纲】
一、新形势下打造厂商共赢关系 【厂商合作创建共赢】
1、事业成败在于正确的决策
2、经销商的战略思维和方向
3、如何与厂家实现共赢的关系
二、新形势下经销商的自身修炼 【能力保证持续经营】
1、目前市场上经销商常见的几种状态
2、经销商的角色、功能和定位
3、经销商核心能力修炼
三、新形势下经销商经营发展策略 【经营思路决定格局】
1、经销商如何去规划自己的市场
2、经销商如何做好市场开拓及管理
3、如何实施打造终端差异化战略
4、经销商如何实施公司化运营
四、经销商如何打造超级战斗力经营团队 【团队塑造核心关键】
1、如何提升经销商团队成员的执行力
2、如何实施经销商团队的合理控制
3、经销商团队的职业化塑造
五、经销商终端销售业绩提升策略 【业绩提升是硬道理】
1、开展区域品牌推广宣传和有效传播
2、提升店面销售氛围，促销策划实施
3、提升终端销售能力促成交易
4、如何实施顾客关系管理留住顾客
5、如何做好服务营销？
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